* CDDGL events, groupe intégré des métiers de l'événement, opère sur trois segments : organisation d’événements, gestion d’espaces et services pour salons et congrès. Son modèle repose sur des centres de profits à taille humaine, favorisant proximité client, épanouissement professionnel, autonomie et responsabilité. Avec 1427 M€ de CA (2023) dont 45% à l’international, GL events s’appuie sur ses collaborateurs dans plus de 90 pays pour poursuivre son développement.
Mission générale
* Prospecter et fidéliser une clientèle d’entreprises / associations / fédérations…
* Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en prospectant, vendant, négociant les espaces d’expositions des salons organisés par Caen Evènements : prospection téléphonique, prospection sur foires, salons et événements
* Garantir le niveau de marge fixée par une politique d’achats rigoureuse
* Suivre un reporting des ventes et des encaissements
* Réflexion sur thème ou création de nouveaux secteurs
* Etre garant de la mise à jour et de l’enrichissement des bases de données
Missions et responsabilités
Préparation
* Préparer des plans en fonction des objectifs, du thème, de l’analyse de l’édition précédente
* Participer à la préparation des documents commerciaux (plaquettes, contrats, courriers, circulaires, etc.)
* Rechercher et préparer des fichiers de prospection
* Lecture de presse et recherche d’informations sur prospects et clients (professionnelle, MPS, gazette, etc.)
* Déterminer le nombre de produits par secteurs
* Rechercher des partenaires à associer aux Salons
* Déterminer les animations du Salon notamment par l’activation et l’animation des filières métiers (entreprises, collectivités, organismes divers)
Prospection
* Relancer (clients et prospects)
* Prendre rendez-vous (clients, partenaires et prospects)
* Prospecter sur autres salons
* Etablir des devis
* Relancer avant prise de décision du client ou prospect
Vente
* Relancer les clients pour des contrats non reçus
* Vérifier les contrats à réception
* Proposer les emplacements de stands
* Implanter le stand sur le plan général
Après-vente
* Renseigner l’exposant (conseils sur l’aménagement du stand et prestations, etc.)
* Préparer fichiers clients toutes manifestations pour envoi invitations du salon en cours
* Vérifier : dossiers, plans, prestations
* Apporter assistance aux clients durant montage, démontage
* Suivre les clients durant la manifestation
Bilan salon
* Prise de connaissance des observations formulées par les clients au travers des enquêtes
* Annotation de certains commentaires sur fiches clients
* Blocage éventuel des fiches clients suite à des problèmes (paiement, mauvaise tenue stands, non respect des règles…)
* Recommandations d’actions correctives éventuelles pour les éditions suivantes
Poste à pourvoir en CDD en vue d'une embauche en CDI
Salaire selon expérience + titres restaurant + mutuelle d'entreprise
Eléments de profil type
Connaissances :
* Maîtriser les méthodes de prospection et de négociation
* Disposer d’un tempérament de développeur commercial
Aptitudes :
* Sens du contact, aisance relationnelle avec tout type d’entreprises
* Goût du challenge
* Autonome, organisé
* Rigoureux dans le suivi client
* Sens du travail en équipe
* Impliqué
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