HEIWA
HEIWA est une marque spécialisée dans les systèmes de climatisation et de chauffage, reconnue pour la qualité, la fiabilité et la performance de ses produits. Fondée avec la volonté de proposer des solutions accessibles alliant confort thermique et efficacité énergétique, HEIWA s’appuie sur un savoir-faire incarnant précision, durabilité et innovation.
Depuis sa création, la marque a su s’imposer sur le marché en développant des produits simples à installer, silencieux et respectueux de l’environnement. Présente à travers un réseau de partenaires et de distributeurs spécialisés, HEIWA poursuit sa croissance en misant sur la proximité, la réactivité et la satisfaction client.
Rejoindre HEIWA, c’est intégrer une entreprise à taille humaine, en pleine expansion, où l’engagement, l’expertise et l’innovation sont au cœur de chaque projet. C’est aussi participer à une aventure où l’amélioration continue et la qualité du service font la différence au quotidien.
Dans le cadre de son développement sur le marché français, HEIWA, marque spécialisée dans les systèmes de climatisation et solutions HVAC, recrute un Technico-Commercial Itinérant (H/F) pour couvrir le secteur Ile de France / Nord.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes l’ambassadeur de la marque sur votre secteur. Votre mission est d’assurer le développement commercial et technique de notre gamme de produits auprès d’un réseau de clients BtoB, composé principalement de distributeurs spécialisés et d’installateurs.
Vos missions principales :
Développement commercial :
1. Promouvoir la gamme HEIWA auprès des distributeurs HVAC et des installateurs locaux.
2. Développer et animer un portefeuille de clients existants, tout en assurant une prospection active de nouveaux partenaires.
3. Mettre en œuvre des actions commerciales ciblées, adaptées aux spécificités locales du marché.
Support technique et conseil:
4. Apporter un appui technique aux clients dans le choix, la configuration et la mise en œuvre des solutions HEIWA.
5. Réaliser des formations produits auprès des distributeurs et installateurs pour garantir une parfaite maîtrise de l’offre.
6. Assurer le lien entre le terrain et les équipes internes (marketing, support technique, logistique…).
Prescription et projets :
7. Identifier et suivre les projets en amont, en lien avec les bureaux d’études.
8. Participer à la rédaction des offres techniques et commerciales selon les cahiers des charges.
9. Être force de proposition sur des solutions innovantes, adaptées aux besoins des projets résidentiels ou tertiaires.
Suivi et reporting :
10. Assurer un reporting régulier de votre activité : suivi des affaires, prévisions, veille concurrentielle, remontée des retours clients.
11. Participer activement à l’élaboration de la stratégie commerciale locale en collaboration avec votre direction.
Profil recherché :
Issu(e) d’une formation technique ou commerciale (Bac +2 minimum type BTS Fluides, Énergies, Domotique ou équivalent), vous justifiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de solutions techniques, idéalement dans le secteur HVAC, génie climatique ou thermique.
Vous êtes :
12. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats
13. Doté(e) d’un excellent relationnel client
14. À l’aise aussi bien en prospection qu’en fidélisation
15. Capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques (installateurs, distributeurs, bureaux d’études)
La mobilité sur l'Ile de France/Nord est indispensable. Permis B exigé.
Vous souhaitez participer au développement d’une marque ambitieuse dans un secteur en pleine évolution ?
Rejoignez HEIWA et contribuez activement à la performance commerciale et technique de demain.
Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.
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