IMPACT Recrutement est un cabinet de recrutement qui veut donner du sens à son métier par un accompagnement personnalisé de ses candidats.
Nous travaillons sur tous secteurs d'activité sur l'ensemble du territoire national.
Avec des valeurs fortes, nous nous présentons comme votre partenaire dédié et mettons notre expertise à votre disposition pour vous aider à trouver une nouvelle opportunité professionnelle ! Nous recherchons pour notre client, société leader dans le domaine Évènementiel et Salons, un RESPONSABLE COMMERCIAL - F/H.
Rattaché(e) au Directeur des ventes du pôle International, vous travaillerez sur la commercialisation d'un Salon International dans le domaine de l'Alimentation. Vos missions s'articuleront autour des volets suivants :
PREPARATION COMMERCIALISATION
- Analyse portefeuille clients-prospects
- Force de proposition et recommandations pour l'élaboration du plan d'action commerciale
- Participation à la rédaction des argumentaires en collaboration avec la l'équipe marketing, le Directeur d'Événement et le Directeur des Ventes
MISE EN ŒUVRE DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE/ COMMERCIALISATION
- Visite de salons/événements
- Responsable de son portefeuille, actualisation de données de contact, qualification, enrichissement des bases, mise à jour du CRM, etc.
- Prospection et vente des espaces et des produits dérivés - pour les profils acquisition
- Développement du portefeuille : fidélisation, ventes additionnelles, accompagnement et conseil, améliorations des ratios (panier moyen, taux de transformation) - pour les profils fidélisation
- Implantation des exposants
- Accompagnement des exposants jusqu'à l'évènement, conseil sur l'organisation de leur participation, entretien de la relation client
- Suivi des impayés et relances
REPORTING
- Suivi et reporting sur l'état d'avancement des ventes / projection / KPIs
- Retour quanti/quali sur les actions commerciales
- Participation au debrief commercial et à l'analyse des performances du salon/événement : recommandations pour la prochaine édition
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