Responsable comptes clés région nord h/f

Promoteur du développement commercial de CODIR

Mission

KRYS GROUP est leader de l’optique et acteur majeur de l'audition en France avec ses 4 enseignes et ses 10 millions de clients. Chaque jour, ils sont accueillis et conseillés par 6000 spécialistes répartis sur près de 1550 points de vente.

Le Groupe s’appuie sur 1100 associés fédérés en coopérative.

Nous portons une vision différente de l’optique et de l'audition basée sur 3 valeurs fondamentales : Coopération, Excellence, Innovation.

Notre raison d'être : la santé visuelle et auditive pour tous.

CODIR est la filiale logistique et industrielle de KRYS GROUP.

Situé sur la commune de Bazainville (78), CODIR produit 1,4 million de verres / an certifiés Origine France Garantie et équipe plus d’1 porteur de lunettes sur 10 en France.

Les 325 collaborateurs CODIR évoluent dans un environnement alliant toujours plus d’expertise, de technologies de pointe et d’innovation.


DESCRIPTION DU POSTE

Nous recherchons actuellement un(e) Responsable Comptes Clés pour la région Nord afin de contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires et à l'expansion des parts de marché de CODIR dans cette région.

Rattaché(e) au Responsable National des Ventes, vous êtes l’interlocuteur privilégié des comptes clés de votre secteur géographique et vous assurez le rôle de référent(e) pour toutes les questions concernant l'offre CODIR, les dispositifs commerciaux et leur déploiement opérationnel.

Vous interagissez avec les équipes internes pour élaborer et diffuser la politique commerciale de CODIR ainsi que les outils de promotion de l'offre.

Vous avez pour mission de :

1. Développer l’offre commerciale : contribuer à l’élaboration, à la diffusion et à la mise en œuvre de la politique commerciale, mettre en œuvre les opérations promotionnelles de CODIR et prospecter de nouveaux clients.

2. Avoir un rôle de conseil : optimiser les conditions de vente de chaque client en tenant compte de l’activité et des évolutions du marché, contribuer à l’élaboration d’indicateurs de performance, établir des diagnostics et proposer des actions créatrices de valeur.

3. Réaliser une veille concurrentielle : analyser les ventes et les benchmarks afin d'appréhender les besoins et attentes des clients pour définir les objectifs à atteindre.

4. Assurer un reporting régulier : réaliser un suivi de la relation commerciale en interaction régulière avec sa hiérarchie et les équipes internes et partager sur les problématiques rencontrées.

Profil

Diplômé(e) de niveau Bac+4/5 dans le domaine commercial, vous avez une expérience de 5 ans minimum sur des fonctions similaires et vous avez idéalement une connaissance du secteur de l’optique.

De nature dynamique et positive, vous avez une forte sensibilité business et rentabilité.

Votre curiosité, votre leadership, votre autonomie et votre esprit d'équipe et de solidarité sont des qualités reconnues.

Vous faites preuve d’aisance relationnelle et savez entretenir des relations durables avec vos clients. Vous maîtrisez le cycle de vente dans une démarche d’écoute et de conseil.

Une mobilité sur votre zone géographique et ponctuellement sur le territoire national est requise ainsi qu’une aisance sur l’utilisation des outils informatiques (Google Workspace apprécié).

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Type de contrat : CDI

Site de rattachement : Bazainville (78)

Secteur de déplacement : départements 02, 27, 59, 60, 62, 76, 80

Poste ouvert aux personnes reconnues TH

Permis B obligatoire

Compétences

Leadership Sensibilité business Esprit collaboratif