Intitulé du poste
Ingénieur d'Affaire (F/H) - SFR BUSINESS
Description de la mission
Vous rejoignez la Direction Commerciale B2B en tant qu'Ingénieur d'affaires, rattaché(e) au Manager des Ventes Région Méditerranée et en lien étroit avec les équipes avant-vente, marketing et techniques. Vous développez un portefeuille de grands comptes (1000 à 5000+ salariés) en commercialisant l'ensemble du catalogue SFR business, des solutions télécoms aux solutions d'intégration en Réseau, Cybersécurité, Communications unifiées et Cloud .
Vos missions principales :
1. Définir et déployer une stratégie grands comptes
2. Prospecter et identifier de nouvelles opportunités business
3. Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection à la signature, incluant les négociations financières et juridiques
4. Coordonner les équipes internes (avant-vente, chefs de projet, marketing, juridique et finance)
5. Analyser les besoins des prospects et construire des réponses sur-mesure
6. Contribuer activement à la rédaction et aux soutenances des appels d'offres
7. Suivre le déploiement des projets et garantir la satisfaction client après-vente
8. Développer une relation partenariale avec une vision 360° du compte
9. Développer l'écosystème des partenaires réseau & Cybersécurité
10. Gérer des projets complexes et transverses
11. Intégrer les enjeux sociaux, environnementaux et éthiques dans votre démarche commerciale
Profil
Vous possédez :
12. Une expérience confirmée en vente B2B IT, intégrateur et/ou télécom, idéalement 10 ans d'expérience
13. La maîtrise des cycles de vente longs et complexes
14. une capacité à piloter des projets multi-interlocuteurs
15. une culture technique, sens du résultat et esprit d'équipe
16. De l'empathie, vous êtes force de persuasion et vous avez la capacité à vous remettre en question
17. l'Envie d'apprendre et de progresser dans un environnement stimulant
Ce que nous proposons
18. Rémunération attractive : fixe + variable mensuel
19. Véhicule de fonction
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