Résumé
RAISON D’ETRE DU POSTE
Dans un contexte de croissance dynamique de nos activités Isolation (doublage et PSE), EFBP crée un poste clé : le Responsable National des Ventes Isolation. Cette fonction devient le pilier du développement commercial national sur ce segment stratégique, à l’interface entre les enseignes spécialisées, les réseaux négoces et les grands projets.
La création de ce rôle traduit notre volonté d’accélérer, de professionnaliser et d’unifier nos actions commerciales autour de l’isolation, en offrant à la filière un interlocuteur national unique, reconnu et légitime, capable de porter nos ambitions au plus haut niveau.
À propos du rôle
Rattaché(e) au Directeur commercial Adjoint, il/elle travaille au quotidien avec le Directeur du DAS isolation au pilotage de l'activité en représentant l'activité commerciale isolation globale. Il/elle est en charge d’animer les référents isolation dans chaque région, de coordonner les projets majeurs isolation dans le réseau «négoce de matériaux» en lien avec les DRV et l'équipe commerciale régionale (pricing, offre); sur le réseau «négoces de décoration», son rôle est de piloter l’activité, négocier les accords commerciaux nationaux, animer les organisations commerciales des clients concernés, ainsi que de manager le commercial dédié à ce réseau.
Il/elle opère sur le périmètre France sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial Adjoint en charge des Enseignes et en étroite collaboration avec le Directeur du DAS Isolation.
MISSIONS
1. Développement commercial — Isolation (doublage & PSE)
* Piloter et déployer la stratégie commerciale nationale Isolation en cohérence avec la DAS et la Direction des Enseignes
* Construire des plans d’action commerciaux par segment, enseigne, région et type de projet.
* Identifier et exploiter les leviers de croissance
2. Management des Grands Comptes — Enseignes spécialisées
* Assurer la gestion directe d’un portefeuille de grands comptes stratégiques Isolation.
* Développer des accords-cadres, opérations commerciales et plans d’affaires.
* Négocier au plus haut niveau pour renforcer la présence d’EFBP et développer le CA national
* S’assurer du déploiement des accords au sein des organisations régionales des enseignes de distribution spécialisées
3. Animation du réseau — Référents Isolation & DRV
* Animer fonctionnellement les référents Isolation au sein des DRV pour développer l’activité négoce.
* Manage hiérarchiquement le commercial chargé de la vente Isolation
* Déployer une culture Isolation homogène, partagée, ambitieuse.
* Apporter expertise, outils, offres et soutien commercial aux équipes terrain pour booster les ventes négoces.
* Assurer un reporting régulier, pédagogique et orienté résultats
4. Développement des grands projets Isolation (Gros Œuvre versus Second Œuvre)
* Prendre en charge la dimension commerciale des grands projets liés à l’isolation (gros œuvre versus second œuvre / lots plâtrerie).
* Construire des relations solides avec les majors, entreprises générales et acteurs clés.
5. Collaboration transversale & gouvernance commerciale
* Coopérer étroitement et quotidiennement avec le DAS (Direction Activité Stratégique) pour, les objectifs marché et la cohérence globale du développement.
Travailler en rattachement direct avec la Direction des Enseignes pour assurer l’alignement stratégique et commercial national.
À propos de vous
COMPETENCES CLES
* Capacité à piloter des projets commerciaux en collaboration avec les forces de ventes négoce et en support de l’organisation commerciale EFBP
* Capacité à travailler dans une organisation matricielle
* Doté(e) d’un excellent relationnel et d’un pouvoir de conviction et de négociation.
* Rigoureux et organisé, à l’aise avec les outils de suivi des affaires (CRM)
* Maîtrise des outils bureautiques
* Dynamique et impliqué dans le succès de l’entreprise, il est le porte-drapeau de la marque et le référent vis-à-vis des clients importants
* Communique aisément avec ses autres collègues Etex (RDC, Agents, Chef produit, expert, perfco, …)
Qualités requises
* Un goût prononcé pour le développement commercial
* Un grand sens de la négociation
* De la réactivité et de la disponibilité
Conditions particulières d’exercice
Poste national, basé en IDF idéalement
Rattachements : Directeur Commercial Adjoint EFBP
Déplacements : Oui France
PROFIL
De formation Commerciale et/ou Technique Bac + 2 minimum.
Expérience commerciale et/ou technique de 5 ans minimum
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