Account manager cicatrisation rennes- le mans (h/f)

Account Manager Cicatrisation Rennes- Le Mans (H/F)

Évoluer dans un environnement international
Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et adaptées aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant, offrant de nombreuses opportunités !

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise engagée, leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales, et rejoindre une équipe passionnée ?

Pour répondre aux ambitions de Mölnlycke France, nous développons nos équipes Wound Care et recrutons un Account Manager pour la région Ouest en CDI.
Départements : 35, 53, 72, 22

Objectifs du poste :

1. Développer la croissance et la profitabilité des ventes de la division Wound Care Acute Care en atteignant les objectifs fixés dans la zone géographique spécifiée.
2. Gérer l’ensemble de l’assortiment de produits Wound Care de Mölnlycke pour établir des relations commerciales profitables et durables avec les clients.
3. Piloter la stratégie commerciale secteur en accord avec les directives et la stratégie nationale de la division Wound Care Acute.
4. Promouvoir la proposition de valeur de nos produits et solutions, et présenter des offres commerciales cohérentes avec la politique commerciale nationale pour les nouveaux contrats ou la renégociation de contrats existants (clients privés et publics).
5. Assurer une communication optimale (écrite et orale) et représenter l’image et les valeurs de Mölnlycke auprès des clients.

Responsabilités Clés :

1. Atteindre les objectifs de vente en gérant les relations commerciales avec les clients ciblés et en développant de nouveaux comptes à fort potentiel, pour maintenir un flux constant d’opportunités commerciales.
2. Définir la stratégie et le plan d’action pour le secteur en collaboration avec le Directeur Régional et la stratégie nationale, afin d’exploiter les opportunités commerciales.
3. Fournir le niveau d’activité requis pour couvrir et visiter régulièrement les clients prioritaires, afin de promouvoir efficacement l’offre Wound Care Acute Mölnlycke.
4. Mettre en place un suivi et un accompagnement pour assurer le bon usage des produits et l’évolution des pratiques.
5. Collaborer avec le Directeur Régional et l’Application Specialist pour définir les priorités et supports techniques nécessaires à la croissance du secteur Incision Care.
6. Maintenir une présence régulière en bloc opératoire et dans les services hospitaliers, en organisant des réunions d’information pour renforcer les relations avec les soignants et prescripteurs.
7. Participer et animer des ateliers ou congrès régionaux et nationaux.
8. Mettre à jour quotidiennement les informations clients, opportunités, plans d’action, visites et activités dans le CRM.
9. Analyser et exploiter les données (VEEVA, GERS, POWER BI…) pour préparer et présenter les résultats lors des revues de secteur et pipeline.
10. Négocier les référencements produits dans les structures et services de prescription, en valorisant la proposition de valeur Mölnlycke.
11. Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres et consultations publiques ou privées.
12. Fidéliser et développer le portefeuille clients, en proposant des réponses adaptées pour augmenter leur fidélité et les ventes.
13. Identifier de nouveaux prospects et assurer la satisfaction client.
14. Collaborer efficacement avec ses collègues pour optimiser les opportunités.
15. Maîtriser les compétences techniques de vente et identifier les problématiques clients pour assurer le développement sectoriel.
16. Recueillir et rapporter les activités de la concurrence et les informations produits.
17. Participer et proposer des idées lors de réunions régionales, groupes de travail, séminaires.
18. Développer des relations constructives avec différents services internes pour valoriser l’offre et créer une dynamique produits.
19. Représenter et porter les valeurs de Mölnlycke auprès des clients.
20. Optimiser et respecter le budget dédié à la relation client.
21. Faire preuve d’éthique et de probité dans l’accompagnement technique.
22. Remonter tout événement indésirable ou problème qualité selon les procédures en vigueur.

Diplômes et expériences :

* Bac +2/5 en Marketing ou Commerce
* Expérience de minimum 3 ans en vente
* Expérience en négociation de dossiers régionaux ou appels d’offres
* Expérience dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux), idéalement en cicatrisation ou bloc opératoire
* Maîtrise des outils CRM, Power BI, Excel

Informations complémentaires :

* Poste itinérant pouvant nécessiter des nuitées et déplacements en dehors des horaires habituels.
* Résidence sur le secteur requise.
* Rémunération fixe + variable, plan épargne, forfait repas, voiture de fonction.

Si vous correspondez à ce profil, n’attendez plus pour postuler !

Découvrez la vie de nos collaborateurs via cette vidéo : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/molnlycke-france/team-1

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