Commercial / commerciale sédentaire (h/f)

Description du poste :
Chez ACTION PIN, nous avons à cœur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des cultures agricoles. Si les termes de développement durable, de RSE, de certifications écologiques, d'Agriculture Biologique, de Biocontrôle font écho en vous, si participer activement au développement du « Made in France » est une fierté pour vous, alors vous avez peut-être des valeurs proches des nôtres.
Et si votre côté plus rationnel a besoin de chiffres en voici quelques-uns :
- 125 salariés contre 50 il y a 10 ans. Et bientôt encore plus si vous nous rejoignez !
- 1 laboratoire de formulation, 1 laboratoire de microbiologie, 1 site de production et 1 site de conditionnement et de logistique, qui nous permettent de maîtriser totalement nos produits, de la phase de conception jusqu'à la mise en marché.
Acteur majeur du biocontrôle en Agriculture, marques reconnues en hygiène professionnelle pour leur efficacité, pour leur respect de l'environnement et de la sécurité des utilisateurs, nous avons encore bien des marchés à conquérir en France et à l'International.
ACTION PIN est une filiale de DRT intégrée au groupe dsm-firmenich, nouvelle compagnie de création et d'innovation dans les domaines de la nutrition, de la beauté et du bien-être - fruit de la fusion des groupes DSM et Firmenich. www.dsm-firmenich.com
Titre du poste - Commercial Hygiène Nord-Est H/F
Localisation - Paris Est, Reims, Nancy, Lille, Strasbourg ou alentours
Statut / Durée - CDI
Vos Principales Responsabilités
Directement rattaché(e) au Chef des ventes Hygiène France et au sein d'une équipe de 13 personnes, vous développez les ventes de produits et l'image technique de la société auprès des revendeurs spécialisés et des utilisateurs, en itinérance sur la partie Nord-Est de la France (24 départements). Cela implique les missions suivantes :***Développer et entretenir une clientèle de grossistes revendeurs.
* Animer le réseau de distribution : formation, accompagnement des vendeurs en clientèle, etc.
* Prospecter et identifier des cibles de clientèles.
* Réaliser le référencement et la préconisation des produits pour des solutions adaptées.
* Assurer la promotion et l'image des produits auprès des utilisateurs : échantillonnage, tests, etc.
* Participer au déploiement des plans d'action opérationnel sur la zone travaillés en amont par le service marketing
* Gérer le budget du secteur en lien avec le Responsable Commercial.
* Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technique et développement du marché.
* Participer à l'analyse des résultats clients et proposer des actions à entreprendre.
Nous offrons :***Une rémunération et des avantages sociaux attractifs (treizième mois, prime de productivité, prime sur objectif, véhicule de fonction, RTT, etc).
* Une culture qui valorise la diversité où l'humain est au cœur de l'entreprise.
* L'opportunité de travailler pour une entreprise soucieuse de l'environnement et qui définit et atteint des objectifs de développement durable ambitieux.
* La possibilité de travailler dans une entreprise dynamique, entrepreneuriale et en croissance avec des employés passionnés, axés sur les résultats et axés sur le travail d'équipe.
* Environnement local, global et interculturel.
Vous apportez:
Une première expérience réussie de 3 ans dans une fonction commerciale en BtoB idéalement dans la distribution et le secteur de l'hygiène.***Maîtrise des techniques de commercialisation (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, etc) et capacité à créer un plan d'action opérationnel.
* Proactif(ve), autonome, vous avez le goût du challenge et l'esprit entreprenarial.
* Doté(e) d'un bon relationnel, vous aimez communiquer auprès d'un large public et construire des relations commerciales solides.
* Votre attitude positive est un atout.
* Capacité à être fortement présent sur le terrain et donc en déplacement ( 2 découchage en moyenne)
À propos de dsm-firmenich :
Chez dsm-firmenich, nous ne nous contentons pas de répondre aux attentes - nous allons au-delà. Rejoignez notre équipe mondiale animée par la science, la créativité et un objectif commun : apporter le progrès à la vie.
De l'amélioration de la santé à la création de nourriture enrichie et de soins de la peau durables, l'impact de votre travail ici sera ressenti par des millions de personnes - chaque jour. Que ce soit un parfum qui vous aide à vous concentrer, une viande alternative meilleure pour l