Overview
Envie de travailler pour des marques aimées et reconnues par tous telles que Häagen-Dazs, Old El Paso, Nature Valley ou Géant Vert? Nous sommes la structure parfaite pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
Dans une culture d’entreprise unique qui valorise l'apprentissage, le collectif et l'appartenance, rejoindre General Mills, c’est rejoindre un groupe qui s’engage à :
* Privilégier un approvisionnement local dans notre quête d’exigence de qualité de nos produits
* Réduire son impact environnemental
* Soutenir nos communautés locales, notamment en proposant à nos collaborateurs des actions de bénévolat
3 piliers qui nous tiennent à cœur!
Nous cherchons des personnes qui partagent notre passion, notre ambition et qui veulent construire l'avenir ensemble dans l’objectif de devenir le leader incontesté de l’agroalimentaire mondial.
NOTRE PROPOSITION
* Contrat : CDI
* Région : Auvergne Rhône Alpes
* Ville d’habitation souhaitée: Lyon
* Prise de poste souhaitée : ASAP
* Profil : Formation BAC+5, diplômé d’une école de commerce, d’ingénieur ou d’une université. Vous avez une expérience commerciale de vente en GMS réussie, que vous complétez par un passage sur une fonction siège commerciale ou marketing.
* Vous avez une forte expérience managériale
VOS MISSIONS
Dans le cadre de la politique commerciale de la société et de la stratégie des talents de General Mills, le/la Directeur/trice Régional.e a la mission de développer la performance commerciale de toutes nos marques dans sa région, via le management de la performance de son équipe.
Vous assurez le management de la performance de votre équipe en :
* Reportant directement au Directeur de Zone
* Recrutant, encadrant et développant votre équipe. Vous êtes garant de la bonne exécution de tous les process RH du cycle du management de la performance.
* Accompagnant les Comptes Clés secteur et les Promoteurs des Ventes lors de journées terrain dédiées, de points réguliers, de focus formation, de feedback constant
* Faisant utiliser les outils et respecter les procédures de General Mills
* Préparant et animant les réunions d’équipe
* Faisant respecter et adhérer à la culture d’entreprise par votre exemplarité. Vous portez les décisions d’entreprise
* Construisant une ambiance motivante et constructive au sein de votre équipe
* Développant les capacités de management des Comptes Clés Secteur
* Faisant des recommandations d’améliorations transversales
Vous assurez la réalisation du chiffre d’affaires de votre région (CA & PDM) en:
* Définissant, pilotant et animant votre plan d’action région, en ligne avec les priorités définies par la direction des ventes et des priorités business de la société
* Supervisant et contrôlant la mise en œuvre des plans d’affaires par client (optimisation, suivi du plan, analyse et correction des éventuels écarts) afin d’optimiser la relation commerciale de General Mills avec ses clients
* Collectant et partageant les informations utiles à la définition de la stratégie de négociation des clients
* Analysant et rendant compte de l’utilisation des moyens délégués
* Accompagnant sur le terrain les Comptes Clés Secteur et les Promoteurs des Ventes dans les négociations point de vente les plus difficiles
* Développant le business auprès des principales parties prenantes de votre région (Entrepôts régionaux, adhérents, chefs de files…)
* Assurant le feedback et le reporting des actions engagées auprès du Directeur de zone et de l’équipe DNV Siège
* Vous êtes en charge des négociations SCA régionales
En tant que DR référent d’une enseigne ou d’une catégorie, vous assurez un rôle d’interface entre le siège et le terrain.
Vous entretenez des échanges réguliers avec les services DCN et Catman sur les réalisations business et le fonctionnement de cette enseigne sur le terrain.
VOS ATOUTS POUR REUSSIR
* Forte orientation résultats et solution, rigueur et organisation, esprit analytique et de synthèse
* Goût du travail collaboratif, dans l’énergie et la pédagogie, capacité à travailler dans une organisation matricielle
* Expertise et impact sur les compétences commerciales : Approche catégorielle et leadership, vente et communication influente
* Compréhension des enjeux du client et de leurs évolutions dans l’univers dynamique de la grande consommation
* Vous faites preuve d’un fort sens de l’anticipation, d’une bonne capacité à résoudre des problèmes, d’un sens de l’analyse développé, d’expertise clientèle et catégorielle, d’une bonne communication, de rigueur, persévérance et conviction. Enfin, vous êtes force de recommandation et d’anticipation
* La maîtrise de l’anglais est fortement recommandée.
Vous vous reconnaissez? Nous sommes faits pour nous rencontrer!
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