Commercial expert hôtellerie (f/h)

Description du poste

BESPOK’RH Solutions recrute pour son client, groupe international spécialisé dans la distribution en CHR, un :

COMMERCIAL CHR (F/H)

En tant que Commercial(e) CHR Expert Hôtellerie, vous êtes au cœur de la relation client. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge de :

* Leadership commercial et capacité à influencer auprès de décideurs (acheteurs, directions hôtelières, distributeurs)
* Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités commerciales
* Fidéliser votre portefeuille grâce à une relation de proximité et un suivi personnalisé
* Présenter nos produits/services et négocier les conditions commerciales
* Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie


Profil recherché

Votre profil
* Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans la gestion de comptes BtoB.
* Expérience impérative avec les grossistes et/ou dans la gestion de portefeuilles hôteliers (chaînes, hôtels indépendants, hôtels premium).
* Une expérience réussie dans le secteur CHR haut de gamme, distribution alimentaire, boissons ou épicerie fine est un atout fort.
* Connaissance des pratiques commerciales liées aux appels d’offres hôteliers, à la négociation de contrats-cadres, et à la gestion de marges/distributeurs.
* Habitude de gérer un cycle de vente long, avec des interlocuteurs variés (services achats, direction hôtels, responsables F&B).
Formation & prérequis
* Bac +2 minimum, idéalement commerce, gestion ou équivalent.
* Anglais professionnel fortement apprécié (nombreux interlocuteurs internationaux dans l’hôtellerie premium).
* Permis B obligatoire, forte mobilité sur le département des Alpes-Maritimes.
Une connaissance préalable du secteur café, vins, spiritueux ou produits gastronomiques premium est un vrai plus.
Réseau déjà établi dans le monde hôtelier PACA et/ou auprès des grossistes locaux.