Qui sommes-nous ?
ABMI, société de conseil en Ingénierie en forte croissance, accompagne depuis plus de 35 ans les défis industriels en France, en Europe et dans le monde. Partenaires des plus grands projets, nos 900 collaborateurs, docteurs, ingénieurs, techniciens et experts en management de projets proposent des solutions innovantes et ambitieuses en affinité avec nos clients. Pour accompagner la forte croissance de notre offre Aéronautique au sein de l'agence de Nantes, nous recherchons un ingénieur d'affaires sénior.
Vous êtes curieux de technique et de relations humaines, vous avez le goût du challenge commercial, l'audace du chasseur et le goût du travail en équipe ? Vous voulez nous aider à répondre aux enjeux des industries françaises ? Vous souhaitez concilier "esprit de famille" et structure d'un grand groupe ?
Intégré au sein d'une agence de plus de 120 personnes et formé par l'équipe commerciale et la direction d'agence (5 personnes), vous apprendrez à :
Construire un portefeuille de prospection et identifier des projets d’ingénierie :
* Vous utiliserez les techniques de prospection téléphonique et physique,
* Vous apprendrez à présenter la société ABMI et ses offres d’ingénierie suivant les différents mode de facturation possible (assistance technique, forfait)
* Construire une équipe d'ingénieurs et techniciens :Vous apprendrez à identifier au sein du groupe les compétences mobilisables sur le projet
* Le cas échéant, coordonner ou réaliser les premières étapes du processus de recrutement de compétences complémentaires par l'approche directe (ciblage, identification, contact) et indirecte (exploitation des candidathèques, tri des CV reçus dans le cadre d'annonces, exploitation des candidatures spontanées,...).
* Evaluer les candidats en entretien et expliciter auprès d'eux le projet, mener les contrôles de référence
* Construire une relation de confiance avec vos clients :Nous vous apprendrons à construire une offre commerciale dans un esprit gagnant-gagnant
* Nous vous guiderons pour établir des relations fortes et durables avec vos interlocuteurs, clients et collaborateurs
PROFIL RECHERCHÉ
Idéalement diplômé d'une école supérieure de commerce ou d'ingénieur, ou vous avez déjà acquis une première expérience réussie sur les métiers de Business Manager, Consultant Recrutement ou Chargé d'Affaires, vous tenez à démontrer votre capacité à vendre, y compris sur des cycles longs. Vous avez bien sûr la culture du résultat, la ténacité et la réactivité nécessaires. Mais nous attendons également des qualités d’écoute, de disponibilité, et de curiosité envers la technique et les hommes, indispensables à un métier passionnant, mais exigeant.
La maitrise de l’anglais est souhaitable, par exemple pour lire des cahiers des charges, traduire des offres commerciales et les présenter à certains clients.
Permis B obligatoire. Déplacements réguliers sur les départements voisins
fixe + primes + voiture de service constituent un package intéressant.
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Dans le cadre de l'égalité des chances, toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
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