Flowbow a été créée il y a un peu plus de 5 ans sur une raison d’être forte :
“Bâtir une société où chacun peut apprendre facilement, efficacement, et au bon moment. Et ainsi contribuer à un monde où l’apprentissage favorise le bien-vivre ensemble.”
Aujourd’hui société à mission, Flowbow poursuit sa mission : aider ses clients à transformer et digitaliser intelligemment leurs formations.
Notre ADN repose sur le profil de nos collaborateurs : nos chefs de projets sont des psychologues cognitivistes, experts de l’apprentissage chez l’humain !
Nous offrons à nos clients des services sur-mesure, de 4 types différents :
- La montée en compétences des équipes pédagogiques, formateurs et concepteurs à la création et à l’animation de parcours de formation digitaux ou en blended learning.
- La digitalisation de parcours de formation existant ou à concevoir entièrement.
- Du conseil stratégique sur les sujets de création d’académie interne, de digitalisation de contenu ou de pédagogie.
- Une école, l’Astrolabe, qui forme et diplôme des digital learning managers sur Paris.
Aujourd’hui, nous avons 5 ans, une centaine de clients de toute taille partout en France, au Luxembourg et en Suisse, et nous sommes un acteur reconnu du Lab RH, de l’écosystème Edtech France et incubés par l’EMLYON Business School à Paris.
Descriptif du poste
Nous recherchons un(e) Responsable du Développement pour :
Identifier et faire avancer les opportunités commerciales afin d’atteindre nos objectifs stratégiques.
Gérer et animer une équipe de Business Developers (CDI, stages et alternants).
Piloter notre pipeline de ventes avec Hubspot et optimiser nos actions d’acquisition (LinkedIn, prospection multi-canal, automatisation via Waalaxy...).
Négocier et conclure des contrats avec des prospects et partenaires.
Collaborer avec l’ensemble des équipes de Flowbow pour assurer une expérience client fluide et efficace.
Pourquoi ce poste est crucial pour nous ?
Notre croissance passe par un développement commercial ambitieux et structuré. Nous avons besoin d’une personne capable de tester, analyser, optimiser et structurer nos process de vente.
Ce que l’on peut offrir :
Un encadrement en direct par les fondateurs et une vraie autonomie.
Un job où l’initiative et la prise de responsabilités sont encouragées.
Une occasion unique d’apprendre sur le monde des RH, de la formation et de la Edtech.
Une forte diversité de missions et une équipe engagée dans la réussite collective.
Profil recherché
Pour ce poste, nous privilégions les candidats ayant une expérience professionnelle d’au moins 3 ans dans un environnement de vente en BtoB.
Evidemment, une expérience dans un secteur d’activité proche (formation, conseil BtoB, projets de digitalisation…) est un vrai plus !
Il faut aussi une solide culture commerciale : prospection, closing, gestion de pipeline... tous ces sujets doivent vous parler. Que ce soit dans votre parcours professionnel, vos études ou vos projets personnels, vous devez avoir une expérience significative sur ces aspects.
Deux compétences nous semblent essentielles pour réussir :
Une capacité d’analyse et de structuration : savoir organiser une stratégie de développement, définir des KPIs pertinents et optimiser en continu.
Une forte aisance relationnelle : vous serez amené(e) à interagir avec des interlocuteurs variés, du dirigeant au responsable RH, et à créer des relations de confiance durables.
Ensuite, deux autres savoir-être sont importants :
De la transparence lorsque l’on ne sait pas faire ou que l’on a fait une erreur. Nous croyons à l’apprentissage par l’expérience et l’amélioration continue.
Une attitude proactive et engagée : chez Flowbow, on aime les personnes qui prennent des initiatives et font avancer les choses !
Être “sympa”, honnête et vouloir faire les choses bien. Ce sera déjà énorme :-)
Un premier entretien téléphonique de 30 minutes avec le cofondateur en charge du commerce
Un deuxième RDV en visio de 1h autour d'un cas pratique à préparer.
Pour les finalistes, un tour de nos bureaux à la Tour Montparnasse, avec l'occasion de rencontrer 3 personnes de l'équipe !
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.