Directeur des ventes entreprises tpme f/h

Sur une création de poste, rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous aurez la responsabilité du développement des ventes au niveau national, spécifiquement sur le marché dédié aux TPE et PME (hors Grands Comptes).

Vous managerez une force de vente globale (commerciaux terrains & sédentaires) de +/- 50 personnes dont environ 10 managers de proximité.



Principales responsabilités :

Vous serez en charge de l’exécution et de l’optimisation de la stratégie, et de l’organisation incluant un rôle d’accompagnement du changement avec une forte dimension opérationnelle / terrain.

- Être un véritable leader de proximité, présent auprès des équipes, pour accompagner le déploiement concret de la stratégie et garantir son appropriation par chacun ;

- Concevoir et structurer l’organisation idéale : adaptation des territoires, composition des équipes et définition des priorités opérationnelles ;

- Développer les équipes : évolution des rôles, plans de formation, ajustement des rémunérations et pilotage de la performance, dans une logique d’excellence commerciale et d’exécution ;

- Piloter l’activité au quotidien grâce aux outils, notamment Salesforce, avec de la présence terrain / Teams et des routines bien définies et efficaces ;

- Mettre en place des plans d’action et les piloter au quotidien, avec des plans d’action correctifs le cas échéant ;

- Contribuer activement à l’élaboration du plan marketing dédié à l’activité sur le segment TPME, en veillant à sa cohérence avec les réalités du terrain ;

- Fédérer les collaborateurs autour des nouveautés de l’entreprise : offres élargies, dimension internationale, synergie avec l’équipe Grands Comptes, usage renforcé des réseaux sociaux, nouveaux outils (ERP/CRM) et culture de l’efficacité collective.


Profil recherché :

- Diplômé(e) d’une formation supérieure, niveau Bac+4/5 de type école de commerce ou équivalent

- Expérience minimum de 10 ans, idéalement acquise dans un environnement commercial BtoB

- Excellente maitrise des techniques de vente et de la négociation

- Goût pour le terrain

- Capacité à travailler en équipe, sens de la collaboration

- Très bon sens relationnel, excellente communication

- Sens de l’analyse, vision stratégique

- Maitrise des outils informatiques et numériques

- Très bon niveau d’anglais



Eléments contractuels :

Poste en CDI basé proche Paris

Package constitué d’un fixe + variable sur objectifs + voiture de fonction


Notre client, filiale Française d’un groupe mondial en forte croissance spécialisé dans les services aux entreprises, recrute un Directeur des Ventes TPME H/F pour renforcer son équipe. La société est très engagée en matière de développement durable.