Descriptif du poste
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Key Account Manager en CDI pour accompagner et développer notre portefeuille de partenaire.
Directement rattaché(e) à Joséphine, Team lead du pole logement social, tes missions seront :
Sécurisation et Développement de portefeuille (40%)
* Signer de nouveaux parkings à commercialiser, et augmenter le nombre de places dans les parking existants
* Augmenter la marge sous gestion (potentielle et réalisée) de son portefeuille
* Participer aux phases de sourcing des mises en concurrence avec nos partenaires
* Piloter la réponse du groupe aux propositions de mise en concurrence
* Suivre le bon déroulement des deals gagnés
Stratégie de comptes (20%)
* Définition des objectifs du compte et pilotage des actions pour atteindre ces objectifs
* Connaissance et maîtrise du compte et des interlocuteurs
* Animer les bilans commerciaux et les KPI’s de tes comptes et définir les actions d’améliorations à engager
* Négociations diverses pour améliorer la marge réalisée sur chaque contrats
Développement de nouveaux comptes (40%)
* Prospection de nouveaux comptes
* Qualification, négociation et closing
* Suivre le bon déroulement des deals gagnés
* Identifier des leviers d’upsell
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