Vous avez pour mission d'accompagner les équipes commerciales et les partenaires intégrateurs dans le cycle de vente des solutions ERP, en apportant une expertise fonctionnelle et technique, en réalisant des démonstrations impactantees et en préparant des Proof of Concept (POC) adaptés aux besoins des prospects et clients.
Vos missions seront les suivantes
* Vous accompagnez les équipes commerciales et les partenaires intégrateurs tout au long du cycle de vente, en apportant une expertise fonctionnelle et technique de haut niveau.
* Vous analysez les besoins des prospects, qualifiez les processus métiers et identifiez les leviers de valeur de nos solutions ERP.
* Vous préparez et réalisez des démonstrations personnalisées, dynamiques et impactantes.
* Vous concevez, paramétrez et pilotez les Proof of Concept (POC) jusqu’à leur validation par le client.
* Vous apportez un support avant-vente complet : argumentaires, réponses aux AO/RFP, chiffrages, supports technico-commerciaux, visites guidées, vidéos et documents de présentation.
* Vous accompagnez et formez les partenaires intégrateurs sur la présentation, le positionnement et la mise en valeur de nos solutions ERP.
* Vous participez à la veille fonctionnelle et technologique afin d’améliorer continuellement les outils et méthodes de démonstration.
* Vous représentez l’entreprise lors des salons, conférences et événements partenaires.
Votre équipe
Vous travaillez en étroite collaboration avec :
* les équipes commerciales (Entreprise & Réseau),
* l’intégration,
* la R&D et la chaîne Produit,
* la Digital Academy,
* la Communication/Marketing,
* les partenaires intégrateurs et technologiques.
Vous synthétisez les informations recueillies, contribuez aux retours produits, et travaillez dans un environnement orienté objectifs, collaboration et excellence opérationnelle.
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