Mission générale du poste
Radio France Publicité, au sein de la Direction des marques et du développement de Radio France, assure, dans le respect du cahier des missions et des charges de Radio France, la commercialisation des espaces publicitaires de France Inter, France Info, ICI et ses 44 stations locales. Elle commercialise les parrainages des différentes chaînes de Radio France et contribue au développement dopérations spéciales au travers de la recherche de financements via sponsoring.
Elle a également en charge la commercialisation de la publicité digitale sur lensemble de supports et formats disponibles pour lensemble des antennes de Radio France.
Le·La directeur·rice commercial·e est en charge de définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la régie, en lien avec la direction. Il·elle encadre et anime les équipes commerciales nationales et régionales, avec pour objectif le développement du chiffre daffaires, la consolidation des partenariats et la conquête de nouveaux marchés.
Il·Elle accompagne les équipes dans latteinte de leurs objectifs, est acteur·rice clé en charge de la performance commerciale, assure un suivi régulier des indicateurs dactivité, et veille à la qualité de la relation client, dans une logique de croissance durable et defficacité collective.
Sa mission sinscrit dans le cadre des contraintes et régulations liées au cahier des charges de Radio France Publicité.
Activités, responsabilités du titulaire
Sous lautorité du directeur de la régie, les principales missions du·de la titulaire du poste sont les suivantes :
· Animer, encadrer et coordonner léquipe commerciale composée de 4 responsables commerciaux nationaux et de 7 responsables commerciaux régionaux.
· Effectuer des déplacements réguliers sur lensemble du territoire français afin daccompagner les équipes et assurer une présence terrain dans toutes les régions.
· Définir, suivre et analyser les objectifs commerciaux individuels et collectifs, en garantissant leur atteinte.
· Co-construire, avec la direction, la stratégie commerciale nationale et régionale, et en assurer le déploiement opérationnel.
· Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale ; proposer des plans dactions correctifs le cas échéant.
· Accompagner les équipes dans la gestion des comptes clés et dans la négociation daccords stratégiques.
· Veiller à une communication fluide entre les équipes commerciales, les autres services de lorganisation et les partenaires extérieurs.
· Participer aux rendez-vous stratégiques avec les clients, partenaires institutionnels et acteurs du secteur.
· Piloter une veille concurrentielle active et analyser les évolutions du marché pour adapter la stratégie commerciale.
· Superviser le suivi administratif des dossiers et contribuer à lamélioration des outils et processus commerciaux.
· Représenter la régie lors dévénements professionnels, salons, réseaux ou instances partenaires.
Contraintes de poste
Déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français
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