Head of sales h/f

Présentation de la société

Acteur en forte croissance sur le marché de l'énergie solaire résidentielle, cette entreprise s'est imposée en quelques années comme une référence dans la vente directe de solutions photovoltaïques aux particuliers. Plusieurs dizaines de milliers de foyers équipés, une satisfaction client qui fait la différence, et une offre produit qui change de dimension.



Le marché est en pleine recomposition. La consolidation s'accélère. C'est dans ce contexte que l'entreprise recrute son futur Head of Sales pour piloter et faire performer une équipe commerciale sédentaire déjà en place.


Description

Rattaché directement au CEO, vous prenez la responsabilité d'une équipe de 7 Inside Sales, 100 % sédentaires, qui vendent en visio sur un mode cycle court avec un panier moyen élevé. Vous travaillez en binôme étroit avec le Directeur des Opérations.
Votre terrain de jeu : convertir des leads entrants en ventes. Pas de prospection froide : la demande existe, c'est la transformation qui compte.

À ce titre, vous :
* Pilotez la performance commerciale de l'équipe au quotidien : taux de conversion, cycle de vente, CA par sales, panier moyen
* Animez, coachez et faites monter en compétence une équipe mixte, avec des profils installés (jusqu'à 3 ans d'ancienneté) et deux nouvelles recrues à intégrer
* Construisez et affinez les processus de vente : scripts, traitement des objections, qualification (sans rigidifier ce qui fonctionne)
* Gérez le portefeuille commercial dans le CRM (idéalement HubSpot) : prévisions fiables, pipeline propre, reporting régulier au CEO
* Collaborez avec l'équipe acquisition pour optimiser la qualité des leads entrants et les taux de transformation


Exigences

Vous avez une expérience solide en direction commerciale B2C, dans un environnement vente directe, cycle court, panier moyen élevé.
Le solaire, la rénovation habitat ou l'équipement de la maison, c'est un vrai plus.

Ce qu'on cherche vraiment :
* Un manager orienté closing avant tout. Vous savez faire performer une équipe sur la conversion, pas seulement la motiver.
* Une expérience de management direct d'équipe commerciale sédentaire, dans une structure avec des process.
* À l'aise avec les outils : CRM (HubSpot idéalement), reporting, et un usage naturel du digital au quotidien.
* Piloté par les résultats, agile, capable de s'adapter dans un marché qui bouge vite.
* Chasseur dans l'âme : vous aimez aller chercher la performance, pas l'attendre.


Avantages

* Fixe 50/55K€ + variable non plafonné, indexé sur la performance collective (une performance correcte représente +25/30 % de variable)
* Statut cadre
* Télétravail hybride
* Rattachement direct au CEO, impact immédiat sur la stratégie commerciale
* Équipe en place, qui tourne : vous arrivez pour accélérer, pas reconstruire !