Poste : En tant que KAM Régional, vous êtes rattaché au Directeur Commercial et reprenez un portefeuille de +20M d'euros. Vous avez les responsabilités suivantes :
* Gérer un portefeuille de clients stratégiques (banques et collectivités) en assurant leur satisfaction ;
* Développer des relations solides et durables avec les clients clés ;
* Identifier les opportunités de croissance et préparer les réponses aux appels d'offres ;
* Négocier et assurer le suivi des contrats, veiller au respect des engagements pris ;
* Collaborer avec les équipes internes pour garantir une prestation de service optimale ;
* Paticiper aux événements du secteur (salons, conférences, etc.) ;
* Analyser les performances et les indicateurs clés pour orienter les décisions ;
* Participer activement à des réunions et présentations clients.
Poste rattaché au site de Mulhouse avec 5 jours de télétravail possibles par mois après la période d'essai (hors déplacements).
Déplacements fréquents à prévoir sur le grand quart nord-est de la France (1 à 2 découchées par semaine).
Profil : Diplômé d'une formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans dans la vente de prestations de services complexes et/ou de solutions techniques informatiques (hard-ware). Vous avez déjà négocié avec les banques, la connaissance de la vente aux collectivités est un plus. Vous êtes habitué et savez gérer des ventes en cycle long.
Vous avez un très bon relationnel et un sens aiguë de la satisfaction client. Vous aimez identifier de nouveaux prospects et construire une relation commerciale pérenne. Vous avez un bon esprit d'équipe, êtes rigoureux et autonome.
L'anglais est un plus.
Entreprise : Notre client fournit une prestation de services et des solutions IT (hard-ware). Ces cibles principales sont les banques, les collectivités et le retail.
Il s'agit d'une société Européenne dont le siège français est en Ile-de-France. Nous recrutons un KAM suite à un départ dans le grand quart Nord-Est. Le poste est rattaché au site de Mulhouse.
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