Notre croissance nous pousse à renforcer notre équipe de Solutions Architect afin d'accélérer l'acquisition et l'accompagnement des clients, et de soutenir notre expansion sur le marché.
Votre mission sera d'agir en tant que principal interlocuteur technique auprès de nos clients et prospects durant les premières phases de leurs projets, afin de concevoir des architectures pérennes, résoudre des problématiques complexes de migration et assurer le succès des clients sur notre plateforme de cloud public.
Missions:
Interagir étroitement avec les interlocuteurs techniques et les dirigeants (C-level) afin de concevoir des architectures Scaleway adaptées
Analyser en profondeur les projets clients après la qualification initiale réalisée par les équipes commerciales
Accompagner les clients dans leur processus de migration jusqu'au relais par les équipes support
Identifier les points de douleur des clients et prospects tout au long du processus de découverte commerciale
Recommander les produits, solutions et services Scaleway les plus adaptés pour générer de la valeur métier
Développer des relations durables et positives avec les clients afin de comprendre l'évolution de leurs besoins techniques
Collaborer avec les équipes commerciales pour accélérer les cycles de vente et valider les solutions techniques
Profil recherché
Expérience en tant que Technical Sales Engineer ou Solutions Architect Avant-Vente dans un environnement cloud
Solide expertise en développement cloud, migrations, orchestration de conteneurs ou gestion d'applications/serveurs
Maîtrise d'un ou plusieurs domaines suivants : Infrastructure as Code (IaC), administration système Linux, développement applicatif ou composants de datacenter
Niveau professionnel en anglais (une langue supplémentaire est un atout)
Diplôme en informatique, dans un domaine technique connexe, ou expérience équivalente
Compétences clés
Double compétence technique et commerciale (Sales & Tech)
Excellentes aptitudes relationnelles pour établir une relation de confiance avec des clients B2B et des décideurs de haut niveau
Orientation client forte et volonté d'assurer leur réussite
Esprit analytique et capacité à résoudre des problématiques complexes de migration
Esprit collaboratif et aisance à travailler en étroite collaboration avec les Account Executives et Business Developers
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