Les missions du poste
Depuis 30 ans, OCEA est un pionnier dans la conception et la construction de navires en aluminium jusqu'à 85 mètres, offrant des aménagements et des performances spécifiquement adaptés à leur exploitation. Grâce à une stratégie d'innovation maîtrisée, des moyens de conception internes, et une organisation dédiée à la gestion de projets, OCEA intervient essentiellement à l'international dans les domaines de la surveillance côtière, de l'environnement, du transport de passagers et de la grande plaisance. Avec 400 salariés et 4 sites de production situés le long de la côte atlantique française, OCEA livre 10 à 15 navires par an.
Commercial(e) aguerri(e) dans le domaine de la construction navale, vous souhaitez rejoindre une entreprise ambitieuse et contribuer à son développement ? Vous maîtrisez les appels d'offres internationaux et savez construire une stratégie marketing et commerciale pérenne ? Ce poste est fait pour vous !
Dans le cadre de sa croissance, OCEA recherche en CDI pour son site des Sables d'Olonne un(e) Directeur Commercial Adjoint / Directrice Commerciale Adjointe - Aménagement du Territoire Maritime.
Au sein du Service Marketing et Commercial et directement rattaché(e) au (à la) Directeur(trice) du Domaine d'Activité Stratégique Aménagement du Territoire Maritime (DAS ATM), vous assurez le développement des ventes de navires sur la zone géographique ou le segment de marché qui vous sont confiés.
A ce titre, conformément à la politique générale de l'entreprise et à la stratégie du DAS, vous avez notamment pour mission de :
1. Enrichir le Plan d'Action Marketing (PAM) et la connaissance du segment de marché / zone confié(e) : conditions d'accès, concurrence, tendances, cibles et opportunités.
2. Définir votre Plan d'Action Commercial et en assurer la conduite :
3. Prospecter : identifier les projets, collecter les exigences clients, identifier, animer et fidéliser les partenaires potentiels.
4. Instruire les GO / NO / GO.
5. Développer et entretenir la relation client.
6. Construire et remporter les offres commerciales :
7. Effectuer le revue des exigences clients.
8. Construire des offres compétitives : spécifications, devis, contrats.
9. Défendre les offres.
10. Négocier, signer et faire entrer en vigueur les contrats.
11. Assurer le suivi de la clientèle.
12. Participer au suivi des contrats en concertation avec les chargés d'affaire dédiés.
Le profil recherché
Nous recherchons pour ce poste un(e) candidat(e) doté(e) d'une double compétence commerciale et technique. De formation Bac +5 (commerce international, ingénieur ou navigant), vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 années dans des fonctions commerciales export acquise en environnement B to B ou B to G, idéalement dans le domaine naval ou maritime.
Vous possédez des connaissances dans au moins un des domaines suivants : activités offshore (O&G, éolien, etc.), hydrographie / océanologie ou services maritimes (balisage, travaux maritimes).
Votre profil de développeur, votre forte appétence pour nouer des relations de confiance avec les clients, votre aptitude à mener avec fermeté et diplomatie des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement multiculturel, vous permettent de concevoir et défendre vos offres commerciales sur des marchés complexes et compétitifs.
Bilingue anglais avec la maîtrise appréciée d'une 3ème langue, vous êtes parfaitement mobile pour des déplacements fréquents dans le monde entier.
Dans l'ensemble de vos missions, vous inscrivez vos actions dans un esprit collectif et une culture du résultat, et veillez à conserver un niveau d'exigence et d'implication élevé.
Votre esprit d'analyse et de synthèse, votre autonomie, vos fortes qualités relationnelles et d'animation, votre capacité à travailler en équipe transversale et sur le long terme seront vos atouts pour réussir votre mission.
Poste 100% Présentiel. Salaire fixe annuel (50K€ - 70K€ selon profil).
Dans le cadre de sa politique diversité, OCEA étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.