1. Développement et animation commerciale :
* Animer et piloter le chiffre d’affaires, les marges, et les stocks des produits de votre marché.
* Déployer et organiser les plans et opérations commerciales nationales et régionales.
* Mettre en avant les produits et solutions au sein des agences et sur les supports digitaux, en collaboration avec les équipes nationales.
* Identifier et proposer des fournisseurs adaptés aux besoins régionaux et nationaux.
* Être en veille sur les évolutions du marché et la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales.
2. Pricing et gestion stratégique :
* Fixer les prix de vente régionaux en coordination avec l’équipe Pricing.
* Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale et des objectifs pour votre marché, en cohérence avec les orientations nationales.
* Participer à l’élaboration du budget et du plan commercial annuel.
* Garantir le bon déroulement du processus de mise sur le marché des produits (création d’articles, mise à disposition en agence, fin de vie).
3. Soutien au réseau et aux forces de vente :
* Accompagner les Attachés Technico-Commerciaux (ATC) et la cellule Grands Comptes dans la négociation d’affaires complexes, notamment auprès des clients spécialistes.
* Informer et former les équipes commerciales sur les nouveautés, les évolutions et les performances des produits de votre marché.
* Animer les équipes commerciales en organisant des challenges (tirés du coffre, challenges fournisseurs, journées digitales, etc.).
* Être un interlocuteur clé pour les demandes du réseau concernant votre marché.
4. Sécurité et accompagnement des équipes :
* Appliquer et transmettre les consignes de sécurité et les protocoles QHSE.
* Sensibiliser les nouvelles recrues aux bonnes pratiques de sécurité et les accompagner dans leur intégration.
5. Engagement environnemental :
* Promouvoir les produits et solutions permettant des gains en efficacité énergétique et contribuant à réduire les émissions de CO2.
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