Lead avant-vente / presales (h/f)

Join to apply for the LEAD AVANT-VENTE / PRESALES (H/F) role at Percall Group

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Description

Votre mission : Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un-e « Lead Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d'Avant-Vente sur les solutions PTC. Le-la « Lead Avant-Vente » est responsable du traitement des dossiers sur l'ensemble du cycle de l'avant-vente. Il-elle participe à l'élaboration de la stratégie aux côtés des commerciaux et pilotes des comptes, porte les offres services et solutions de Percall, et anime la relation client et l'action des équipes Percall sur les dossiers.


Votre rôle

1. Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business
2. Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels
3. Définir l'approche client et les offres adaptées; accompagner le client dans la projection solution / projet
4. Piloter la réalisation de démonstrations et présentations
5. Structurer l'architecture et les différenciateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et RFPs
6. Piloter la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid Manager
7. Préparer et animer la soutenance auprès des équipes du client
8. Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet
9. Maintenir un lien étroit avec l'éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies
10. Innover régulièrement sur les offres Percall, piloter et réaliser la veille
11. Piloter et participer aux activités internes (matériel, méthodologies, capitalisation.)


Votre profil

1. 10 ans d'expérience minimum en PLM - MOM / IOT
2. 5 ans sur un poste similaire (dossiers complexes et stratégiques)
3. Connaissance d'une ou plusieurs solutions PTC : Windchill, Thingworx, Codebeamer, Arbortext
4. Expérience de la réalisation de projets PLM - MOM / IOT auprès de grands comptes industriels
5. Goût pour le business développement
6. Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins du client
7. Animation de rendez-vous client, capacité à accompagner, piloter et argumenter auprès d'acteurs métier et IT
8. Organisation, coordination et pilotage d'acteurs experts
9. Réalisation et construction de propositions en délais courts
10. Excellentes capacités de communication et rédactionnelles
11. Créativité, innovation, esprit de synthèse
12. Autonomie, pédagogie, rigueur, organisation
13. Anglais oral et écrit


Autres informations

Déplacements principalement en France, potentiellement en Europe.


Profil souhaité

* 10 ans d'expérience
* Compétences en adaptabilité, présentation de produits techniques, compréhension des besoins clients, connaissance des solutions IT et tendances du marché, gestion relation client, analyse des besoins, communication technique, conseil commercial, relations professionnelles durables
* Permis B - Véhicule léger
* Maîtrise de l'anglais
#J-18808-Ljbffr