Notre client est un cabinet de conseil en transformation numérique en très fort développement. L'environnement y est très entrepreneurial, centré sur un collectif fort et un niveau d'autonomie important. Des valeurs de bienveillance, d'engagement et d'ouverture favorisent le partage, la transversalité et la création de valeur.
Dans le cadre d'une croissance rapide et soutenue, notre client recherche un Account Manager Senior H/F, en charge de la région Grand-Est, basé(e) à Strasbourg.
Quelques-unes de vos missions :
* Vous êtes responsable de l’animation de la stratégie globale commerciale de la région Grand-Est,
* Vous organisez et ciblez la prospection, rédigez les propositions commerciales en réponse aux besoins de vos clients (Grands Comptes, ETI, PME…),
* Vous mobilisez et animez toutes les expertises internes pour communiquer de manière collective sur les offres et dispositifs sur mesure à défendre auprès des clients de votre région,
* Vous maximiser les contacts clients au sein de la région et d'autres personnes clés à travers le groupe pour identifier de nouvelles opportunités, générer de nouvelles offres et nouveaux revenus,
* Vous travaillez avec et coordonnez de nombreux interlocuteurs(trices) internes pour développer, vendre et délivrer les missions avec un fort niveau d’engagement,
* Vous établissez des relations clients approfondies et durables pour renforcer la réputation du groupe en tant qu’acteur engagé et de confiance sur le région,
* Vous êtes en veille permanente, anticipez et remontez les évolutions du marché…
De formation Bac+5 en Ecole de Commerce, Ingénieur ou formation Universitaire, vous justifiez d'une expérience commerciale similaire réussie en ESN et/ou dans le Conseil.
* Vous avez d'excellentes compétences en développement commercial et la capacité ouvrir de nouveaux territoires. Vous instaurez rapidement une relation de confiance et crédibilité avec vos interlocuteur(trices),
* Vous avez une solide capacité à comprendre les enjeux de vos clients et savez organiser des réunions avec eux pour faire avancer vos projets,
* Autonome, vous avez plaisir à foisonner, à réseauter et à vous engager sur les réseaux existants. Vous êtes en mesure de créer de nouvelles affaires, de développer de nouvelles entités clés chez vos clients, de construire votre stratégie commerciale et votre business plan,
* Vous avez une excellente compréhension de la chaine de valeur « conseil », de la construction d’une proposition et des présentations client à fort impact. Vous avez la faculté de comprendre et d’intégrer rapidement le positionnement et la vision du groupe, vous comprenez également les métiers techniques,
* Vous avez d’excellentes aptitudes à la communication, à la culture « conseil » et à la négociation,
* Doté(e) d’un esprit « collectif », vous appréciez avoir un rôle opérationnel au sein d'équipes projet multidisciplinaires,
* Qualités relationnelles, leadership, ouverture d'esprit, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste.
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