Commercial btob - junior h/f

POSTE : Commercial Btob - Junior H/F
DESCRIPTION : Vous serez en charge de la prospection commerciale et de la génération d'opportunités BtoB en amont du cycle de vente. Votre rôle principal consiste à identifier de nouveaux prospects, ouvrir des comptes clients et qualifier des leads afin de prendre des rendez-vous qualifiés pour les experts en recrutement de l'équipe.

Tâches

- Mapper son environnement afin de connaitre les grands acteurs économiques de votre région
- Mettre en place une stratégie de prospection en binôme avec le Consultant Régional
- Répertorier les nouvelles opportunités commerciales de votre marché
- Collaborer avec les équipes pour lister et cibler les sociétés à forte valeur ajoutée
- Utiliser / s'approprier les différents canaux de prospection mis à disposition (cold calling / prospection mail / linkedin / appels entrants / jobboards)
- Identifier les interlocuteurs privilégiés et l'organigramme des sociétés ciblées
- Présenter notre service d'accompagnement, susciter l'intérêt des prospects et préqualifier les leads
- Planifier les rendez-vous de présentation pour les Consultants de l'équipe et y participer dans un souci de qualité de service et d'accompagnement
- Réaliser une veille permanente : connaitre ses concurrents, tendance marché, attentes clients, éléments différenciants
- Suivre les indicateurs de performance d'ouverture de comptes, de prises de rendez-vous, de signature de contrat, de taux de transformation
- Enrichir le CRM

Compléments
Déroulement des entretiens :

- 1 échange téléphonique RH
- 1 entretien physique avec Agathe (manager) et Tayla
- 1 entretien physique avec Thomas (PDG)
PROFIL :
- Vous avez une première expérience commerciale réussie (alternance acceptée)
- Vous avez le goût pour la prospection téléphonique et vous avez déjà d'excellentes qualités relationnelles qui vous permettent d'instaurer une relation de confiance au téléphone
- Vous avez le goût du challenge et êtes orienté Résultats
- Vous aimez convaincre, négocier, closer, argumenter ? Alors n'hésitez plus et transmettez-nous votre CV !

Experience: Débutant accepté

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Depuis plus de 10 ans, le Groupe Lunopa accompagne les entreprises de toutes tailles (start-up, PME, ETI, grands groupes) dans leurs enjeux de recrutement sur les métiers technologiques, électroniques et industriels.

Expert reconnu sur le marché, LUNOPA Group se positionne comme un acteur de référence dans l'identification, l'évaluation et l'accompagnement des talents en CDI, en freelance ou en prestation externalisée.

Nous recrutons, en CDI, une personne...