Votre mission avec Pontos :
* Décoder les vrais enjeux : Nous aider à comprendre les pain points cachés des différents maillons de la chaîne
* Valider notre proposition de valeur : Challenger notre business model
* Anticiper les résistances : Identifier les freins à l'adoption et co-construire les stratégies pour les lever
* Crédibiliser notre approche : Apporter la légitimité sectorielle face aux acteurs traditionnels méfiants
* Ouvrir les bonnes portes : Faciliter les introductions auprès des key players de l'industrie
Nos principes de collaboration :
1. Confidentialité stricte : Nos données marché et nos algorithmes de prédiction sont hautement sensibles
2. Implication régulière : Sessions stratégiques trimestrielles (2-3h) + sollicitations ponctuelles sur des deals critiques
3. Transparence totale : Vos retours terrain, même durs à entendre, sont notre boussole pour naviguer ce marché complexe
4. Éthique irréprochable : Transparence sur tout lien avec des acteurs de la filière susceptible de créer des conflits
Le profil que nous recherchons :
• Expertise Filière Pêche & Seafood
* Vous avez navigué 15+ ans dans l'industrie seafood : négociant, transformateur, distributeur ou retail
* Vous maîtrisez les mécanismes de pricing, les flux commerciaux internationaux et les enjeux de traçabilité
* Vous comprenez intimement les relations entre pêcheurs artisanaux, coopératives, mareyeurs et acheteurs industriels
• Vision Marché & Réseaux
* Vous avez un carnet d'adresses en or dans les grandes maisons (Sysco, Thai Union, Maruha Nichiro, Bolton Group...)
* Vous connaissez les tendances de consommation et les exigences croissantes en durabilité (MSC, ASC, blockchain)
* Vous avez vécu la digitalisation progressive du secteur et ses résistances
• Connaissance Terrain
* Vous avez travaillé directement avec des communautés de pêcheurs en Asie, Afrique ou Amérique Latine
* Vous comprenez les défis quotidiens : chaîne du froid, pertes post-capture (30%), volatilité des prix
* Bonus : vous parlez le "langage" des pêcheurs et des acheteurs
• Leadership & Innovation
* Vous avez mené des transformations dans des environnements traditionnels et résistants au changement
* Vous savez identifier les leviers pour faire adopter de nouvelles technologies dans la filière
* Vous avez une vision claire de ce que sera la pêche durable en 2035
• Valeurs & Engagement
* La préservation des ressources marines et le futur des pêcheurs artisanaux vous touchent personnellement
* Vous croyez qu'on peut réconcilier performance économique et impact environnemental
* Vous voulez léguer une industrie seafood viable aux générations futures
Pontos révolutionne l'industrie de la pêche maritime en démocratisant l'accès à l'intelligence artificielle pour sauver un secteur vital qui nourrit 500 millions de personnes dans le monde. Face à l'effondrement annoncé de 95% des pêcheurs, ceux de la pêche semi-industrielle et côtière d'ici 2030, nous déployons la meilleure solution technologiquepour transformer radicalement leur compétitivité.
Notre co-pilote maritime Prisma est déjà en production et délivre des résultats concrets : réduction de 12% de la consommation de carburant minimum et augmentation directe de la rentabilité des pêcheurs. En intégrant données satellitaires, intelligence environnementale et reglementaire, nous révolutionnons les monopoles traditionnels pour redonner le pouvoir économique aux producteurs.
Notre ambition internationale : devenir le leader mondial de l'intelligence maritime pour l'exploitation des resources marines, en impactant positivement la vie de millions de pêcheurs tout en préservant les écosystèmes marins. Nous transformons 2 heures de paperasse quotidienne en reporting vocal automatisé, libérant du temps pour ce qui compte vraiment : pêcher durablement pour nourrir la planète.
L'équipe réunit des expertises complémentaires en IA, océanographie et écologie marine. Nous sommes une spin-out de l'INRIA et notre Advisory Board compte déjà des chercheurs de l'IFREMER et MERCATOR OCEAN en plus de l'INRIA.
Maturité : Solution en production avec premiers clients payants, recherche de scale-up international.
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