SONEPAR Chez Sonepar, on vous promet plus qu'un nouveau job, on vous promet une carrière !
Pour cela nous vous offrons :
* Un parcours d'intégration au sein d'un groupe familial,
* Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,
* Des perspectives d'évolution,
Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur RESPONSABLE GRANDS PROJETS & PRESCRIPTION EFFICACITE ENERGETIQUE H/F sur le secteur de BORDEAUX-MERIGNAC (33).
Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien :
Le/la responsable de Prescription et Grands Projets EFFICACITE ENERGETIQUE intervient en amont pour identifier et piloter les projets structurants sur son périmètre. Il/elle coordonne les différents acteurs (BET, MOA, MOE, installateurs), détecte de nouvelles opportunités commerciales et propose des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Garant(e) du bon déroulement des projets, il/elle assure également un suivi rigoureux de l'activité dans le CRM et contribue activement au développement du chiffre d'affaires.
Ces missions vous tentent ?
Sur un périmètre régional et dans le respect des procédures en vigueur, le RESPONSABLE GRANDS PROJETS & PRESCRIPTION EFFICACITE ENERGETIQUE H/F assure les missions suivantes :
1. Identification et pilotage des grands projets :
Identifier et cartographier les acteurs clés sur son périmètre (BET, MOA, MOE, GIR, GIN, architectes, installateurs) susceptibles de piloter des projets structurants.
Répertorier les projets importants à venir (tertiaires, industrie, multisites, établissements publics ou privés).
Centraliser les projets multi-sites (ex : chaînes de magasins, hôtellerie) et coordonner leur déploiement national ou régional.
Être l'interlocuteur unique auprès des acteurs du projet (installateurs, BET, MOA, MOE) pour assurer une gestion fluide et structurée.
Suivre rigoureusement les projets chiffrés et établir un Reporting mensuel de leur état d'avancement dans le CRM (identifié, en cours de chiffrage, chiffré, en réalisation).
2. Prospection et développement commercial
Détecter les affaires en amont (appels d'offres, projets attribués, veille sectorielle).
Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre et développer de nouveaux comptes à potentiel.
Présenter le plan d'offre et mettre en avant les points forts de l'entreprise (services, technique, logistique, accompagnement).
Élaborer des propositions techniques et commerciales concurrentielles, en lien avec les équipes sédentaires, chefs de marché ou fournisseurs.
Identifier les besoins logistiques spécifiques (livraison à la demande, kitting, conteneurs) et organiser leur mise en oeuvre.
3. Prescription, accompagnement technique et optimisation
Être force de proposition dès les phases amont : participation aux chiffrages, études et choix de solutions.
Conseiller les clients et prescripteurs sur des offres différenciantes et à forte valeur ajoutée.
S'appuyer sur les experts internes (responsables techniques sédentaires, chefs de marché) pour optimiser les affaires : éclairage, GTB, photovoltaïque, solutions intelligentes
Assister à la mise en oeuvre technique des installations si besoin, en coordination avec les fournisseurs ou les équipes internes.
Analyser les cahiers des charges et proposer des réponses adaptées aux exigences techniques et budgétaires.
Participer activement au partage de retours d'expérience (REX) entre collègues Chargés de Prescription Projets (CPP).
Assurer le lien technique et stratégique avec le central : Category manager, Marketing, supply, DVT, DT, DVI
Suivre, analyser et restituer mensuellement les résultats commerciaux afin de détecter d'éventuelles dérives et ajuster le plan d'action en conséquence.
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