Sales manager h/f

Everial, acteur français de référence dans la gestion et le traitement du document et des nouveaux usages digitaux, accompagne depuis des décennies, ses 5500 clients dans l'optimisation de leurs processus métier et la valorisation de leurs données.

Nous rejoindre, c'est avant tout rejoindre un projet collectif ambitieux dans une organisation à taille humaine.

L'aventure Everial s'écrit chaque jour un peu pluset si c'était en partie grâce à vous ? Sales manager (F/H)

Poste basé à Rillieux-La-Pape (69) Prise de poste : Dès que possible

EVERIAL est à un moment clé de son évolution : professionnalisation des pratiques de vente, structuration des équipes commerciales, ouverture de nouveaux relais de croissance et montée en puissance de ses offres logicielles.

Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Sales Manager rattaché(e) à la Direction Commerciale, chargé(e) de piloter la stratégie commerciale et de faire croître durablement la performance de son périmètre.

1/ Pilotage et mise en oeuvre d'une politique commerciale :

· Participer à la définition de la stratégie commerciale et piloter sa mise en oeuvre opérationnelle,

· Déployer une méthodologie de vente structurée et exigeante (qualification, closing, forecast),

· Mettre en place des standards clairs (pipeline coverage, taux de transformation, cycles de vente, MEDDPICC),

· Animer les rituels de pilotage : revues d'opportunités, forecast, plans d'actions et Target Account Selling (TAS),

· Suivre et analyser les résultats en lien avec les objectifs et les budgets,

· Assurer un reporting régulier et fiable auprès de la direction.

Objectif : prévisibilité, discipline commerciale et impact business

2/ Management, développement et montée en compétences des équipes

· Recruter, former et faire monter en compétences votre équipe commerciale,

· Faire progresser les profils juniors sur les fondamentaux de la vente,

· Accompagner les profils confirmés et seniors vers la vente de solutions logicielles complexes (approche consultative, cycles longs, vente de valeur),

· Superviser, animer et motiver les équipes autour d'objectifs clairs et ambitieux,

· Instaurer une culture de feedback, de coaching terrain et d'exigence bienveillante,

Objectif : des commerciaux plus performants chaque trimestre

3/ Développement commercial et gestion des comptes stratégiques

· Contribuer activement au développement du chiffre d'affaires, dans le respect ou l'amélioration des marges,

· Initier et suivre les comptes stratégiques aux côtés des commerciaux,

· Consolider un Top 50 clients et piloter des plans de compte structurés (TAS / SIEBEL),

· Mener les négociations clés (référencements, signatures de contrats),

· Sécuriser les opportunités à forte valeur ajoutée,

· Représenter l'entreprise auprès des clients stratégiques (salons, conférences, événements).

Objectif : gagner et sécuriser les deals à forte valeur

4/ Déploiement et structuration du canal partenaires

· Définir et piloter une stratégie partenaires (intégrateurs, éditeurs, cabinets, acteurs métiers),

· Construire les modèles de recrutement, onboarding, animation et co-selling,

· Mettre en place des KPI spécifiques partenaires,

· Faire du channel un levier de croissance complémentaire et scalable.

Objectif : créer un moteur de croissance durable

Cette liste n'est pas exhaustive.