Rattaché à la Directrice Marketing et Communication du Groupe, vous serez responsable de la conception, de la mise en oeuvre et de l'optimisation des stratégies de génération de leads, dans le but de soutenir la croissance de notre portefeuille clients.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et communication pour identifier des leviers d'acquisition et maximiser l'impact des campagnes.
MISSIONS PRINCIPALES
Votre mission principale : Accélérer la génération de leads qualifiés et optimiser le tunnel de conversion marketing > sales, en s'appuyant sur des approches data-driven, des outils digitaux, et une stratégie de contenus performante.
Vos principales responsabilités :
1. Génération de leads & campagnes d'acquisition
- Déployer des campagnes multicanales (SEO, SEA, LinkedIn Ads, emailing, nurturing, ABM)
- Créer des landing pages optimisées pour la conversion
- Mettre en place des mécaniques de test & learn (A/B testing, contenus personnalisés)
- Coordonner les actions avec les experts marketing et commerciaux des pôles Talents et Conseil
2. Automatisation & CRM
- Concevoir et déployer des workflows de marketing automation (ex : séquences de nurturing via Salesforce, HubSpot ou autre)
- Assurer le bon enrichissement et tracking des leads dans Salesforce
- Optimiser la qualification et le scoring des leads pour améliorer le taux de transformation
3. Optimisation du tunnel de conversion
- Analyser le parcours lead > MQL > SQL > closing
- Identifier les frictions et leviers d'amélioration par segment (offres / verticales / typologies d'interlocuteurs)
- Collaborer avec les sales et les experts pour adapter les contenus ou messages
4. Analyse de performance & reporting
- Définir et suivre les KPIs clés : CAC, taux de conversion, LTV, ROAS, contribution au CA
- Identifier les canaux les plus performants et réallouer les budgets
- Produire des dashboards pour le marketing et la direction commerciale
5. Expérimentation & innovation
- Tester de nouveaux outils ou leviers de croissance (scraping, IA générative, outils d'enrichissement)
- Proposer et piloter des expérimentations marketing à fort impact
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