Groupe Linking Talents est un cabinet de recrutement qui accompagne les entreprises dans la recherche de cadres et dirigeants. Nous recrutons pour un laboratoire pharmaceutique indépendant un directeur(trice) des ventes responsable d’un portefeuille multi‑canaux.
Responsabilités
* Définir et piloter les objectifs opérationnels de vente, indicateurs qualitatifs et quantitatifs, et la stratégie de développement du réseau à moyen et long terme.
* Manager l’ensemble des ressources humaines : recrutement, évaluation, formation continue et animation des équipes terrain.
* Coordonner l’activité des directions régionales, contrôler la réalisation des objectifs de commercialisation et analyser les performances au niveau national.
* Superviser la formation du réseau et garantir le strict respect des normes éthiques, déontologiques et réglementaires dans la transmission de l’information médicale.
* Organiser et planifier les événements stratégiques : réunions de réseau, lancements, séminaires et congrès, et représenter l’entreprise lors de ces manifestations.
* Concevoir et déployer les outils de suivi d’activité, gérer les relations avec les prestataires externes et valider les systèmes de rémunération variable.
* Assurer une veille permanente sur les évolutions de l’environnement médical, juridique et commercial du secteur pharmaceutique.
Formation & Expérience
* Enseignement scientifique Bac+3 minimum (pharmacie, biologie, chimie), idéalement complété par une spécialisation commerciale.
* Expérience significative en management de réseaux double compétence (VM/DP).
* Solide background en gestion des forces de vente pharmaceutique, plus de 10 ans d’expérience.
Compétences techniques
* Maîtrise de l’environnement réglementaire pharmaceutique.
* Expertise en analyse financière et pilotage de performance commerciale.
* Connaissance approfondie du paysage de la pharmacie d’officine.
Soft skills
* Leadership et capacité à fédérer des équipes.
* Vision stratégique et force de proposition.
* Excellence relationnelle.
* Rigueur éthique et intégrité professionnelle.
Ce que l’entreprise offre
* Un rôle central dans une entreprise solide, bienveillante et en croissance, où la Direction Commerciale est au cœur de la stratégie.
* Une autonomie réelle dans la mise en œuvre de la politique commerciale et des projets.
* Un package attractif : fixe autour de 80 K€ à 100 K€ bruts annuels + variable de 15‑20 %.
* Basé à Paris, avec des déplacements en région.
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