Responsable de secteur HORECA - Nespresso
Dans un contexte de développement important de notre réseau B2B (l’offre « Professionnelle » de Nespresso), nous souhaitons renforcer nos équipes commerciales au sein de l’activité « HORECA » (hôtels, restaurants, cafés, etc.).
En tant que Responsable de secteur, votre rôle est d’être un véritable ambassadeur de Nespresso, chargé de la prospection, du développement et de la fidélisation de nos clients B2B.
Vos responsabilités principales :
1. Définition et suivi des cibles commerciales : Identifier les cibles et assurer une veille concurrentielle.
2. Gestion du portefeuille clients : Développer et suivre un portefeuille d’environ 200 à 300 clients, prospecter de nouveaux clients (via digital, téléphone, visites), présenter des offres adaptées, négocier et conclure les contrats.
3. Développement commercial : Assurer des visites régulières pour maintenir le contact, répondre aux demandes, et augmenter le chiffre d’affaires.
4. Collaboration : Travailler avec notre Centre de Relations Clients basé à Lyon, ainsi qu’avec nos responsables grands comptes.
Profil recherché :
* Permis B obligatoire pour le secteur 92/95.
* Minimum Bac +2 en formation commerciale et au moins 3 ans d’expérience.
* Excellentes compétences relationnelles, capacités d’analyse, ténacité, rigueur, organisation.
* Bonne maîtrise des indicateurs de performance, des outils et du Pack Office.
Conditions et avantages :
* Salaire fixe à partir de 34K€ brut/an (varie selon profil), sur 13 mois.
* Prime trimestrielle pouvant atteindre 10 920€/an selon objectifs.
* Primes de participation et d’intéressement, épargne salariale.
* Voiture de fonction avec carte essence.
* Avantages CSE : 850€ de remboursement « Loisirs et Vacances » par an, chèques cadeaux, etc.
* Remboursement des frais de repas.
* Formations continues en vente, négociation, produits.
* Opportunités d’évolution au sein du groupe Nestlé.
Vous êtes en situation de handicap ? Nespresso est une entreprise handiaccueillante, prête à vous accompagner dès le processus de recrutement.
Notre culture favorise l’inclusion et le respect mutuel, permettant à chacun d’être soi-même au travail.
Chez Nespresso, passionnés de la relation client, nous œuvrons pour offrir la meilleure expérience, que ce soit en B2C ou B2B. En tant qu’entreprise engagée et certifiée BcorpTM, nous agissons pour préserver l’avenir du café, en prenant soin de l’environnement, des caféiculteurs, de nos collaborateurs et des communautés.
Rejoignez-nous pour une carrière enrichissante dans un environnement innovant et passionné !
Pour en savoir plus sur nos engagements, notre culture d’entreprise et nos métiers, visitez notre site Nespresso Agit et notre page Welcome to the Jungle.
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