Directeur des ventes (h/f)

DIRECTEUR DES VENTES H/F. Poste basé à Oyonnax

Notre client, entreprise dynamique en plein développement, recherche son/sa Directeur(trice) des Ventes afin de piloter et structurer son activité commerciale.

Vos missions principales :.
- Management d'une équipe de 4 commerciaux : animation, accompagnement terrain, fixation des objectifs, suivi des performances et montée en compétences
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Négociation des tarifs et accords commerciaux avec les grandes surfaces (GMS)
- Développement et fidélisation d'un portefeuille clients
- Prospection et ouverture de nouveaux comptes
- Analyse des marges, suivi des indicateurs de performance et reporting régulier à la direction
- Élaboration des prévisions de ventes et gestion des budgets commerciaux
- Veille concurrentielle et adaptation de l'offre aux évolutions du marché
- Participation aux salons professionnels et rendez-vous stratégiques
- Déplacements réguliers auprès des clients et partenaires

Profil recherché :.
- Expérience significative et réussie dans une fonction similaire (la formation importe moins que l'expérience terrain)
- Solide expérience en négociation avec la grande distribution
- Manager reconnu(e), capable de fédérer et motiver une équipe
- Excellent sens du commerce et du résultat
- Bonne maîtrise des tableurs (Excel ou équivalent) et des outils de suivi commercial
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Esprit stratégique
Le poste est ouvert à des profils expérimentés, sans exigence particulière de diplôme (pas nécessairement Bac+5). L'expérience et les résultats priment.

Ce que nous offrons :.
- Un poste stratégique avec de réelles responsabilités
- Une entreprise à taille humaine en pleine évolution