Pourquoi Deliveroo ?
Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d’acheter ce qu’elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles le veulent.
Nous sommes une entreprise axée sur la technologie, à l’avant-garde d’un secteur qui connaît une des expansions les plus rapides au monde. Nous avançons rapidement, valorisons l’autonomie, et sommes toujours en recherche de nouvelles idées et de personnes talentueuses pour nous rejoindre!
Descriptif du poste :
En tant que Business Development Manager basé(e) à Bordeaux (CDD), vous jouerez un rôle essentiel dans l’expansion de Deliveroo en France. Rattaché(e) au Regional Sales Manager, vous rejoindrez une équipe ambitieuse et déterminée à accélérer notre croissance.
Vos principales responsabilités seront:
* Prospecter et développer de nouvelles relations commerciales avec des restaurateurs, à la fois par téléphone et sur le terrain.
* Maintenir une cadence d’appels quotidienne soutenue (cold calling) afin d’alimenter en continu votre pipeline de prospects.
* Être présent sur le terrain minimum trois jours par semaine pour rencontrer les restaurateurs, identifier de nouvelles opportunités et renforcer le lien local.
* Présenter les services Deliveroo de manière claire, convaincante et professionnelle, en s’appuyant sur le script de vente interne et en adaptant votre discours à chaque interlocuteur.
* Gérer les négociations commerciales de bout en bout et closer rapidement les opportunités identifiées.
* Atteindre les objectifs mensuels de signatures tout en maintenant à jour votre CRM / lead list pour faciliter le suivi et les relances.
* Couvrir plusieurs zones de prospection dans la région, en assurant une présence régulière sur chaque territoire.
* Assurer un suivi post-signature afin de garantir la satisfaction et la performance de vos partenaires sur Deliveroo.
* Réaliser un reporting régulier de vos activités commerciales auprès de votre manager.
Profil recherché:
* Minimum Bac+3, Bac+4 en commerce, marketing ou toute autre discipline pertinente.
* Expérience confirmée en vente de produits ou services.
* Vous avez déjà une expérience en prospection terrain (idéalement dans la restauration ou le retail) et êtes à l’aise pour aller à la rencontre des commerçants.
* Vous aimez le contact direct et savez adapter votre discours en face à face pour convaincre et créer du lien rapidement.
* Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
* Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps.
* Connaissance des techniques de vente et de marketing modernes.
* Bonne connaissance du marché de la livraison de repas et de son environnement concurrentiel.
* Permis B obligatoire
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