About the role
Le candidat fera partie des équipes Orange Cyberdefense qui est l’entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la Cybersécurité. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.
Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.
Avec un CA de plus de 1072 millions d’euros en 2023, plus de 8500 clients, et plus de 3000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd’hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.
Notre raison d’être est de construire une société numérique plus sûre.
Vos principales missions seront de :
- Gagner et signer des affaires sur votre périmètre, développer le CA et la marge Orange Cyberdefense.
- Porter le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...
- Travailler en coopération avec les ingénieurs avant-vente, les consultants et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.
- Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction concernée (marketing, juridique, etc.).
- Qualifier les projets, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.
- Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations
- Pousser des offres définies avec le marketing et les partenaires
- Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale
- Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire
- Contribuer à la satisfaction clients.
about you
Vos atouts et compétences clés pour le poste
Métiers
- Prospecter et négocier
- Connaître les règles de gestion commerciale
- Connaître les solutions & usages entreprises
- Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes
- Diagnostiquer et proposer une solution
- Être capable de gérer une vente et environnement complexe (partenaires, contrats juridiques etc.)
- Gestion de la relation clients
- Outils bureautiques
Comportementales
- Développer l’esprit d’équipe et la transversalité
- Avoir le sens de la planification et de la méthode
- Avoir un esprit d’analyse
- Etre rigoureux et fiable
- Réactivité dans l’urgence
- Savoir communiquer
department
Global Delivery & Operations
Orange Business manages and integrates the complexity of international communications, freeing our customers to focus on the strategic initiatives that drive their business. Our extensive experience and knowledge in global communication solutions, together with our understanding of multinational business and local support in 166 countries and territories, ensure that our customers receive a consistent, global solution wherever they do business.
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