Vous avez envie de manager une équipe commerciale engagée, de développer des solutions technologiques à forte valeur ajoutée, et de jouer un rôle clé dans la dynamique commerciale d’une PME reconnue ? Rejoignez notre client, spécialiste depuis plus de 20 ans des solutions en télécommunications, sûreté (vidéosurveillance, contrôle d’accès) et IT.
Vos missions
* Piloter l’activité commerciale
* Structurer les outils, les indicateurs et les méthodes de suivi de l’activité
* Définir les priorités commerciales par segment (télécoms, sûreté, IT, réseaux)
* Élaborer et suivre le plan d’action commercial en lien avec la direction
Animer le développement et les relations clients
* Accompagner les commerciaux dans leurs actions de prospection et de fidélisation
* Participer à la réponse aux appels d’offres stratégiques
* Identifier de nouvelles opportunités (produits, secteurs, partenaires)
Encadrer et faire grandir l’équipe
* Manager une équipe commerciale mixte (terrain et sédentaire)
* Organiser des temps forts (revue de pipe, accompagnement terrain, montée en compétences…)
* Participer aux recrutements et à l’intégration de nouveaux collaborateurs si nécessaire
Travailler en lien avec les autres services
* Collaborer étroitement avec les équipes techniques, ADV et direction
* Assurer la cohérence entre les objectifs commerciaux et les capacités opérationnelles
* Représenter l’entreprise auprès des clients et partenaires stratégiques
* Formation supérieure (commerce, technique, ou double compétence)
* Expérience commerciale BtoB dans les solutions technologiques (télécoms, IT, sûreté, réseau…)
* Première expérience confirmée dans le management ou la coordination d’une équipe
* Aisance relationnelle, posture positive et sens de l’organisation
* Goût du terrain, compréhension des cycles de vente complexes
* Capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs partagés
Spécialiste du recrutement en outremer et à l’international
Nous vous accompagnons dans la recherche de vos futurs challenges professionnels !
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