Account manager h/f

TheGoodFit est un cabinet de conseil en RH dédié à la promotion et à l'accélération des entreprises des territoires. Notre rôle est d'accompagner nos entreprises partenaires autour des enjeux liés à l'attractivité, le recrutement et la fidélisation de leurs collaborateurs.

Nos services :

- Recrutement

Approche directe, RPO, Conseil

Nos expertises : IT - DATA - MANAGEMENT - SALES - LOGISTIQUE.

- Attractivité

Audit / Conseil / Animation d'ateliers

- Fidélisation

Audit / Conseil / Animation d'ateliers / Création et implémentation de parcours collaborateurs entreprise (intégration / suivi & progression / évolution) / Accompagnement de managers et de dirigeants.

Nos valeurs :

Audace : A coeur vaillant rien d'impossible. Il suffit juste d'essayer suffisamment fort. Essayer encore et toujours. #skyisjustthebeginning

Humanité : Chacun de nos interlocuteurs est avant tout un être humain avec ses ambitions, ses contraintes et ses enjeux. Notre devoir est de l'accompagner de notre mieux et lui apporter le maximum de valeur. #uneactiondésintéresséeenappelletoujoursuneautre

Exigence : Si nous ne sommes pas exigeants envers nous-mêmes comment peut-on imaginer l'être envers les autres. #exemplarité

Humilité : La complémentarité et le partage de points de vue différents nous permettent de nous remettre en question et d'évoluer. De grandir et d'élargir nos visions. Quel que soit les niveaux d'expérience ou de diplôme. #améliorationcontinue

Créativité : Une orientation solution dans chacune de nos démarches. #letsthinkoutsidethebox 1 - Contexte :

Au sein d'une entreprise à taille humaine en pleine croissance, ambitieuse et audacieuse, concevant des produits industriels innovants pour des startups deeptech, des scale-ups et des PME industrielles en quête de renouveau, nous recherchons un.e Account Manager.

Reconnue pour sa méthode exclusive garantissant la réussite des projets de développement produit, ainsi que pour son approche structurée et centrée sur l'accompagnement des clients vers l'industrialisation, cette société cherche à renforcer son équipe commerciale afin d'être au plus proche de ses clients et de développer sa présence à leurs côtés.

2-Rôle & Missions :

Animé.e par la relation et le développement produit, vous serez en charge d'accompagner vos clients depuis son premier échange avec l'entreprise, jusqu'à la fin du dispositif, en collaborant avec les ingénieurs avant-vente et projet.

Vos principales responsabilités seront de :

Stratégie et déploiement :

Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec le CEO et le Directeur des Opérations ;

Déployer la stratégie commerciale et identifier les cibles potentielles (secteurs, types de produits, zones géographiques).

2. Chiffrage & cadrage

Transformer le besoin client en budget & planning réalistes ;

Identifier la maturité du produit client (TRL) des cibles potentielles et leur niveau de préparation à l'industrialisation.

3. Architecture produit multimétier

Comprendre les sujets de la mécanique, électronique, software, industrialisation ;

Identifier les interdépendances et les traduire pour le client.

3. Management de projet technique

Suivre le planning/budget, ;

Cadrer le besoin client et assurer un suivi rigoureux des échanges, lever les objections et fluidifier la prise de décision.

4. Suivi client & accompagnement post-lancement

Suivre le projet aux côtés des équipes opérationnelles ;

Anticiper les besoins futurs : développement produit, industrialisation, stratégie go-to-market ;

Aider à la prise de décisions stratégiques (priorisation, arbitrage technique/marketing) ;

Veiller à la satisfaction client et offrir une expérience qualitative tout au long du projet ;

Apporter une valeur ajoutée en partageant des informations clés issues de notre écosystème (financements, partenaires, retours sectoriels).