REPSCO recrute pour un de ses clients, laboratoire d'envergure international, un directeur national des ventes H/F dans le domaine thérapeutique de la sclérose en plaques.
Principales responsabilités
- Développer, mettre en oeuvre et optimiser les stratégies de vente afin d'aider l'équipe de vente à atteindre les objectifs nationaux en matière de ventes, de parts de marché et de bénéfices.
- Définir et suivre les performances des objectifs du plan d'affaires pour les représentants commerciaux, en collaborant étroitement avec les parties prenantes internes afin d'établir les meilleures pratiques.
- Suivre de manière proactive les performances de l'équipe de vente afin d'anticiper et d'organiser les remplacements nécessaires.
- Assurer la gestion hiérarchique des représentants commerciaux, en donnant des orientations et des objectifs clairs aux subordonnés directs.
- Procéder à des évaluations régulières des performances, en documentant les résultats et en fournissant des preuves par le biais de visites hebdomadaires conjointes sur le terrain et de réunions fixes de l'équipe de vente.
- Collaborer avec le département marketing et la direction générale et les soutenir dans la réalisation des objectifs généraux de l'entreprise.
- Utiliser le système CRM pour guider et contrôler efficacement les performances de l'équipe, en veillant à ce que des rapports précis soient transmis à l'entreprise sur une base mensuelle ou bimensuelle.
- Examiner et ajuster régulièrement les structures et les processus de l'équipe.
- Superviser et participer aux relations opérationnelles avec les clients clés afin de s'assurer que les objectifs commerciaux sont atteints.
- Travailler dans le respect du code de conduite du pays et des politiques et procédures de l'entreprise.
- Démontrer et promouvoir en permanence au sein de l'équipe des comportements conformes à la vision et aux valeurs de l'entreprise.
Avantages :
- Véhicule de fonction
- Téléphone portable, tablette / PC
- Mutuelle d'entreprise, prévoyance
- CSE
- Accord de participation
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.