Responsable croissance junior (alternance) h/f

Référence : WILLING-COMMERCE

Fonction : Ingénieur commercial / Commercial - Marketing

Secteur d'activité : Industries et autres filières

Localisation : Paris

Type de contrat : Alternance / Temps plein

Durée : + d' 1 an

Date de début : 24/08/2021

Niveau : Bac+4/5 (M)

Rémunération : A négocier


L'entreprise

Chef de file du conseil en transformation people & digital, Willing est un cabinet indépendant avec une implantation nationale : Paris, Toulouse, Bordeaux, Marseille, Lille. Bâti sur la valeur de l'engagement, sa mission est de garantir la réussite des projets de transformation et d'amélioration de la performance de ses clients, en mettant à leur service toute l'énergie, l'expertise et le fruit de l'expérience d'équipes pluridisciplinaires, agiles et engagées. Comptant plus de 100 consultant(e)s, Willing opère durablement aux côtés des plus grands noms de l'industrie, de l'aéronautique, de la banque, de l'assurance et de la protection sociale, de la distribution et des établissements publics. Afin d'accompagner notre forte croissance, Willing recherche des coéquipier(ère)s talentueux(ses), ambitieux(ses) et audacieux(ses), en phase avec les valeurs du cabinet et de son exigence.


Le poste

Vous intervenez sur ce poste et périmètre avec deux objectifs :

1. Développer la présence de Willing sur le marché (mission principale).
2. Structurer et industrialiser l'activité de prospection.

Pour le premier objectif :
- Création et mise à jour d'une base prospects / clients : recherche d'informations (données clés, coordonnées) et identification des opportunités.
- Veille commerciale et stratégique : recueil des informations sur nos clients, sur l'actualité de nos secteurs d'activité et sur le comportement des concurrents.
- Prospection : par téléphone, mail, Linkedin. Accompagner le responsable croissance en rdv ponctuellement.
- Assistance dans les réponses à appel d'offres.

Pour le second objectif :
- Amélioration du CRM afin d'industrialiser la prospection.
- Organisation et coordination de l'activité de prospection.
- Mise en place d'une base de Knowledge management afin d'améliorer l'efficacité commerciale.


Le profil :

* Expérience des approches commerciales en B to B.
* Forte appétence pour la prospection et la vente.
* Capacité d'analyse de l'écosystème (opérateurs, marché).
* Capacité à formaliser, à l'oral et à l'écrit, rédaction d'offre commerciale.
* Capacité d'autonomie et d'organisation.
* Orientation résultat et business.
* Vous maîtrisez les outils bureautiques Pack Office.
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