Descriptif mission
Pour accompagner les fortes ambitions du groupe, nous recherchons un(e) Responsable Compte Clés international en CDI.
Rattaché(e) à la Direction commerciale, l'action du Responsable comptes clés International doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d'atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité et de part de marché pour les enseignes dont il/elle a la charge. Il/Elle contribue au développement de l'activité et de la performance économique.
Le métier de Responsable Compte clés international consiste à négocier et à suivre avec les centrales les accords nationaux concernant le référencement, les promotions, les tarifs et l'ensemble des éléments contractuels. Cela nécessite une bonne connaissance de l'entreprise et une bonne capacité d'analyse de notre organisation et de nos résultats.
Il/Elle est le/la garant(e) de l'atteinte des objectifs, de la croissance du chiffre d'affaires, de la qualité d'exécution en point de vente, et de la relation avec les comptes clés de son périmètre.
Le Responsable Compte clés international doit être capable de prendre des décisions pour réorienter si nécessaire l'activité, en élaborant des plans d'actions.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
1. Elaborer la stratégie clients
2. Définir et animer le projet commercial, en cohérence avec le projet d'entreprise et la stratégie DIY.
3. Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès des commerciaux.
4. Concevoir et mettre en œuvre des plans d'actions (commercial, merchandising…), en lien avec la direction commerciale et les équipes marketing.
5. Gérer les appels d'offres en collaboration avec les équipes internes et les équipes distributeurs.
6. Développer le e-commerce sur son périmètre.
7. Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie de développement et de prospection, définition des cibles clients.
8. Analyse économique, suivi et développement de la performance
9. Analyser les indicateurs de performance (niveau et évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge, des RFA et des indicateurs de rentabilité).
10. Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de son périmètre.
11. Concevoir des plans d'actions adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés.
12. Réaliser les prévisions de vente.
13. Préparer les projets de budget par compte clé, les soumettre pour validation à la direction commerciale.
14. Mettre en œuvre le reporting et le pilotage du chiffre d'affaires.
15. Gérer les comptes d'exploitation clients (P&L) : investissements, ROI, pilotage financier.
16. Participation à des projets transverses de l'entreprise
Descriptif profil
Issu(e) d'une formation type master en commerce et / ou marketing, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire en GSB, GSA ou GSS.
Autonome et rigoureux(se), vous faites preuve de réflexion et de vision stratégique, vous avez un esprit concret tourné vers l'action et les résultats et vous savez résister à la pression.
Doté(e) d'une vraie culture de résultat et de l'atteinte des objectifs, vous appréciez la communication et le dialogue, et êtes reconnu(e) pour votre capacité à représenter l'entreprise à l'extérieur.
Vous êtes un fin négociateur, vous maitrisez les techniques de négociation commerciale, le merchandising, le e-commerce et les solutions digitales et vous avez déjà travaillé en mode projet.
A l'aise pour concevoir un budget prévisionnel, vous êtes en capacité d'analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesurer la performance économique de votre périmètre et d'élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux.
Dans un monde qui change, la diversité, l'équité et l'inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes. Nous encourageons les personnes en situation de handicap (et toutes les autres) à postuler.
Informations complémentaires
INFORMATIONS UTILES
Nous souhaitons accueillir notre nouveau(elle) collaborateur(trice) dès que possible.
Contrat en CDI sous statut Cadre.
Des déplacements hebdomadaires en France sont à prévoir et occasionnellement à l'étranger.
Poste rattaché au siège social de St Priest .
Anglais professionnel requis.
REMUNERATION
Salaire fixe + variable + mutuelle + épargne salariale
Véhicule de fonction
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