L'entreprise
ESCP Business School Paris est l'école de commerce de renommée mondiale, fondée en 1819, qui forme les leaders responsables de demain. Ancrée au cœur de Paris, elle propose une pédagogie innovante et multiculturelle, s'appuyant sur un réseau de six campus européens. Reconnue pour l'excellence de ses programmes en management, elle favorise l'engagement, l'ouverture internationale et l'accompagnement personnalisé des talents tout au long de leur parcours.
Description du poste
Acteur clé du développement de l'Executive Education de l'ESCP Business School, le Directeur, la Directrice Sales & Admissions rejoint la division Executive Education et reporte directement au Vice-Président Exécutif. Il a pour mission de piloter la performance commerciale et le recrutement des participants aux programmes et certificats de formation continue, dans un environnement international exigeant et en forte croissance.
Basé à Paris, le Directeur, la Directrice Sales & Admissionsdirige l'équipe Executive Education Sales & Admissions et joue un rôle central de coordination européenne des ventes et des admissions, contribuant activement à la structuration, à l'harmonisation et à l'optimisation des pratiques sur l'ensemble des campus européens de l'ESCP.
Vos missions
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et de recrutement de la formation continue, en lien étroit avec le Comité Exécutif Executive Education.
* Manager, fédérer et développer les équipes Sales & Admissions à Paris afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de recrutement et de croissance.
* Piloter la performance à travers le suivi des KPI (ventes, conversion, prévisions, pipeline) et produire des analyses permettant d'orienter les décisions stratégiques.
* Concevoir et déployer des actions commerciales innovantes visant à renforcer l'attractivité des programmes Executive Education de l'ESCP et à améliorer l'expérience prospect et candidat.
* Garantir une coordination fluide et efficace entre les équipes ventes et admissions, assurant un parcours client cohérent et de haute qualité.
* Travailler en étroite collaboration avec les responsables Executive Education des campus européens afin d'aligner les stratégies locales et fédérales.
* Contribuer à l'évolution des organisations, des processus et des outils (ventes, admissions, CRM), et étudier les opportunités de centralisation ou de mutualisation à l'échelle européenne.
* Développer des relations stratégiques avec les entreprises partenaires afin de positionner durablement les programmes et certificats Executive Education de l'ESCP dans leurs dispositifs de formation.
Profil recherché
* De formation supérieure, niveau Bac+5, issue d'une école de management, d'une université ou d'un établissement équivalent.
* Expérience confirmée d'au moins 10 ans dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée, le conseil ou les services premium, complétée par 5 ans minimum en management d'quipe, idéalement dans un contexte international.
* Forte culture commerciale, leadership affirmé et capacité à fédérer autour d'objectifs ambitieux.
* Excellentes compétences relationnelles, sens de la négociation et orientation résultats.
* Maîtrise parfaite du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
* Très bonne maîtrise des outils bureautiques et des systèmes CRM.
Required languages
*
English - Level advanced
Réf: af3f4186-8bb d bb63
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