Account executive grands comptes

Kraaft grandit de façon exponentielle et l’équipe Sales recrute notre futur AE grands comptes ! C’est quoi un grand compte chez Kraaft ? C’est simple, ce sont les plus grands groupes de BTP en France ! :) Mais Kraaft, quézako ? Kraaft, c’est “le WhatsApp des chantiers”. Notre mission, c’est justement de simplifier la vie de ces 2M d’employés en France (pour qu’ils rentrent plus tôt faire des BBQ ou des apéros chez eux héhé…) Et Kraaft est une appli super ludique ! Tu crées un groupe de discussion par chantier, tu partages des photos, des documents, tu peux explorer ta carte de chantier (un peu comme Google Maps), paramétrer des formulaires à remplir, faire tes commandes de béton… Bref, un peu comme WeChat en Asie, c’est une messagerie où tu peux faire toute ta vie dedans… Sauf que c’est pour les Pro du BTP hein tu ne vas pas commander un Uber Eats ! :) Quelques infos clés : 1400 agences clientes : 30.000 utilisateurs actifs chaque mois 16M levés Présents dans 17 pays (principalement en zones FR, DACH, UK/IRL & amérique du nord), et notamment chez les prestigieux VINCI, Eiffage, Enedis, Bouygues… On est une équipe de 65 passionnés qui allient ambition et bienveillance. Si tu aimes travailler dans un environnement stimulant où tout le monde est impliqué dans la réussite des clients, tu es au bon endroit ! ⭐️ Tes missions seront les suivantes (pas le temps de t’embêter !) : Participer à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre aux côtés de l’équipe sales Grands Comptes ; Travailler main dans la main avec l’équipe des SDR pour faire évoluer le discours de vente ; Aller “chasser” les directeurs d’agences des grands groupes en France, les rencontrer, créer une vraie relation avec eux pour pouvoir déployer Kraaft sur un max d’agences du groupe et aller signer un accord-cadre ; Signer de nouveaux clients en développant une vraie relation humaine : mener des démonstrations, adapter l’offre au besoin client, suivre le devis jusqu’au closing ; Faire évoluer notre stratégie commerciale sur les comptes que tu suivras ; Pourquoi nous ? On est en pleine phase d’expansion, tu seras à un moment enthousiasmant de l’entreprise ! On est une entreprise de produit, donc si on fait bien notre boulot vendre Kraaft c’est avant tout rendre un immense service à nos clients ; Nos délais de vente sont de quelques semaines donc tu signeras très vite tes premiers deals. Le produit marche super bien, et ça c’est grisant ! Tu apprendras très vite : le but, c’est que tu deviennes un génie de la vente B2B SaaS Un management toujours à l’écoute : faut être heureux pour bien performer !