Account manager gmao h/f

- Intervenir sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat
- Commercialiser les solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant les clients dans leur stratégie de performance de maintenance et de digitalisation des processus associés
- Analyser les cahiers des charges techniques afin de comprendre et qualifier précisément les besoins exprimés
- Réaliser des démonstrations de nos solutions auprès des clients, avec l'appui de l'équipe avant-vente pour les démonstrations plus complexes
- Rédiger des propositions commerciales personnalisées en vous appuyant sur nos contrats types et références clients
- Mener les négociations commerciales, défendre les offres et conclure les ventes
- Mettre en oeuvre et piloter les affaires complexes en obtenant des engagements, finalisant la conclusion des ventes et développant les volumes de commandes
- Planifier et organiser votre activité en structurant votre plan de compte, en définissant vos priorités, en alimentant les indicateurs de performance et en pilotant votre reporting via notre CRM Salesforce
- Définir un plan de développement pour vos comptes stratégiques afin de maximiser les opportunités de croissance
- Évaluer votre plan prévisionnel de ventes additionnelles sur l'ensemble de votre portefeuille clients
- Assurer le rôle de référent et de responsable commercial pour plusieurs secteurs d'activité de notre base clients qui vous seront affectés.

Profil :

Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB réussie d'au moins 5 ans, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle d'entreprises industrielles
Vous maîtrisez parfaitement le cycle de vente complexe ainsi que ses fondamentaux
Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, de rassurer vos interlocuteurs, et vous êtes à l'aise pour échanger avec différentes parties prenantes externes (DG, DSI, Directeur Industriel, Responsable Achats) et internes (équipes services, support, R&D, etc.)
Vous disposez d'une connaissance de la GMAO et du modèle SaaS, ce qui constitue un véritable atout pour ce poste
Vous êtes orienté résultat, audacieux et dynamique dans votre approche commerciale
Vous avez une excellente communication orale et écrite, ainsi qu'une forte capacité d'écoute active et de négociation
Vous disposez d'un bon niveau d'anglais, requis pour évoluer efficacement sur ce poste
Vous êtes titulaire du permis de conduire, afin de pouvoir assurer les déplacements nécessaires à votre mission.

Informations :

Votre future dream team : Chez CARL Berger-Levrault, nous croyons que l'innovation et la performance passent avant tout par la passion et l'excellence de nos équipes. En intégrant notre équipe commerciale, vous deviendrez un acteur clé de la transformation digitale de la maintenance pour de grandes entreprises industrielles.

Vous évoluerez dans un cadre où l'autonomie, la prise d'initiative et l'esprit d'équipe sont au coeur de notre réussite collective. Vous bénéficierez d'un accompagnement sur-mesure, de solutions reconnues sur le marché, et d'opportunités concrètes pour développer vos compétences et votre carrière.

Si vous aimez relever des challenges, accompagner vos clients dans des projets stratégiques ambitieux, et évoluer dans une entreprise dynamique en pleine croissance, alors votre place est parmi nous !

Prêt à écrire la prochaine page de votre parcours professionnel ? Rejoignez l'aventure CARL Berger-Levrault !