Account executive grands comptes

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons la 1re plateforme SaaS d’intelligence juridique qui rend l’analyse juridique plus fiable grâce à la technologie ! Ils recherchent actuellement leur Account Executive Grands comptes à Paris. Seras-tu de la partie ?


Il s’agit plus particulièrement d’une très belle entreprise mise en lumière aujourd’hui. C’est tout simplement la première plateforme d’intelligence juridique du siècle. Ils centralisent et organisent toute l’information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d’un million de personnes viennent tous les mois sur leur outil, se renseigner sur leurs droits, et déjà 7000 professionnels du droit leur font confiance.


Leur objectif ? S’engager pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.




Ce qui t’attend chez eux :

* Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
* Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l’écosystème juridique pour t’aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.
* Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)
* Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.




LA MISSION

Les missions 🛠

* Tu es amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, tu prospectes sur le parc qui t’est confié, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construis des offres financières adaptées, négocies & signes un maximum de deals.
* Tu travailles à la fois sur des leads entrants (inbound) et des prises de contact (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; tu optimises la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.
* Tu travailles main dans la main avec l’équipe étendue pour générer des opportunités business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t’appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur ton segment.






PROFIL RECHERCHÉ

* Tu as une expérience de vente de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes ou mid avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level)
* Expérience grands comptes
* Une formation/expérience juridique confirmée est apprécié mais non un prérequis
* La connaissance de Salesforce est un atout.
* Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé.e par une perspective de variable déplafonné.
* Tu es un.e véritable chasseur.se, passionné.e de prospection : tu sais faire preuve de résilience, d’écoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus.
* Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse.
* Tu t'intéresses aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative.




MODALITÉS

Type de contrat : CDI

Prise de poste : asap ou en fonction du préavis

Rémunération : fixe 40-50K (selon profil) + 35K variable (déplafonné)

Localisation : IDF


Autres modalités :

* Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)
* De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous
* Des vacances flexibles et illimitées
* Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l’entreprise régulièrement
* Des évènements collectifs réguliers
* Une bonne assurance santé avec Alan
* Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois
* Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bienêtre
* Une carte Swile pour tes tickets restaurants
* Un accès gratuit à la plateforme d’accompagnement à la santé mentale Moka.care
* Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE
* Un équipement de travail neuf chez Apple



Process de recrutement :

* Un premier échange de 30 min avec un Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu’ils ont construit
* Une rencontre d’1h avec ton/ta futur manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
* Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
* Une venue dans les bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec le CEO