Responsable grands comptes kam aéronautique h/f

Chaque talent a son rôle à jouer, quel sera le vôtre ?

Dans le cadre du fort développement de nos activités dans le secteur aéronautique, spatial et défense, nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes (KAM) motivé.e, orienté.e résultats et doté.e d'une réelle capacité à intégrer et promouvoir nos métiers techniques.

Véritable rôle clé, ce poste vise à la fois à pérenniser nos acquis et à accélérer le développement d'un compte stratégique de dimension mondiale, en France comme à l'international.

Vos missions principales :

Gestion du portefeuille existant :

· Consolider nos positions actuelles

· Identifier les opportunités de transformation des activités existantes vers des organisations distribuées

· Promouvoir la massification des activités existantes au sein de nos pôles d'excellence métier

Accélérer le développement

· Développement commercial et conquête de nouvelles positions

· Promouvoir les productions au sein de nos centres offshore

· Accompagner le client dans ses déploiements stratégiques à l'international

· Détecter les opportunités en amont et influencer les besoins clients via des architectures projets disruptives

Gestion et développement de la relation client

· Établir et entretenir des relations de confiance durables

· Analyser finement les besoins afin de proposer des solutions pertinentes et à forte valeur ajoutée.

· Promouvoir efficacement les offres et expertises de l'entreprise.

Élaboration et négociation des offres

· Concevoir des propositions techniques et commerciales en étroite collaboration avec les Référents Métier et les équipes techniques.

· Adapter les offres aux enjeux spécifiques du client en mobilisant les ressources internes appropriées.

· Assurer le renouvellement des contrats cadres

Pilotage de l'activité commerciale

· Assurer un suivi rigoureux et qualitatif de l'activité dans le CRM.

· Veiller au respect des processus internes et à l'atteinte des objectifs fixés.

· Contribuer activement aux revues commerciales et à la définition des stratégies de comptes.