MBway, l'école de commerce de Nantes :
Depuis 2012, MBway est solidement implantée au coeur de l'attractivité nantaise, à Saint-Herblain, la deuxième ville de l'agglomération. Située au centre de secteurs professionnels variés tels que l'industrie, la logistique, l'innovation, les hautes technologies, le naval, le numérique, l'automobile et le pharmaceutique, notre école offre de nombreuses opportunités professionnelles à nos étudiants.
Spécialisée dans les formations de niveau Bac +3 à Bac +5, MBway se distingue par son engagement à préparer ses étudiants à des carrières prometteuses dans un environnement dynamique et en constante évolution. Nous avons pour ambition d'accompagner nos clients dans tous leurs projets avec passion et expertise. Nous recherchons un(e) Commercial(e) B to B motivé(e) pour rejoindre notre équipe et contribuer à notre croissance. Si tu es prêt(e) à relever des défis et à faire partie d'une aventure collective, cette opportunité est faite pour toi !
Ce qui rythmera tes journées :
En tant que Commercial(e) B to B, tu seras au coeur de notre stratégie de développement commercial. Tes missions principales seront :
Reprise de Portefeuille :
- Prendre en charge et analyser le portefeuille clients existant.
- Établir et maintenir des relations solides avec les clients actuels.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Assurer le suivi des contrats et des commandes pour garantir la satisfaction client.
- Mettre en place des actions de fidélisation (visites régulières, offres personnalisées, etc.).
Prospection :
- Identifier et cibler de nouveaux prospects dans le secteur d'activité.
- Réaliser des actions de prospection téléphonique, par email et en face-à-face.
- Organiser et participer à des rendez-vous commerciaux pour présenter nos produits/services.
- Développer et mettre en oeuvre des stratégies de prospection pour atteindre les objectifs de croissance.
- Utiliser les outils CRM pour suivre et gérer les opportunités commerciales.
Développement Commercial :
- Élaborer et proposer des offres commerciales attractives et compétitives.
- Négocier les contrats et les conditions commerciales avec les clients.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, logistique) pour optimiser la réponse aux besoins clients.
- Participer à des salons professionnels et des événements pour promouvoir nos produits/services.
Suivi et Reporting :
- Assurer un suivi rigoureux des activités commerciales et des performances.
- Rendre compte régulièrement à la direction des résultats et des perspectives.
- Analyser les données de vente pour identifier les tendances et les opportunités d'amélioration.
- Participer aux réunions commerciales pour partager les retours terrain et les bonnes pratiques.
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