Chargé d'affaires b2b - éditeur de logiciels h/f

Nous accompagnons les entreprises du bâtiment, les installateurs et les entreprises de maintenance dans leur croissance.

Avec nos logiciels métiers ERP et GMAO, nous aidons nos clients à optimiser leurs marges, gagner en productivité, améliorer leur communication interne, digitaliser leur entreprise et augmenter leur qualité de service.

Nous sommes éditeur, intégrateur de nos logiciels et assurons le service support. Cette approche globale nous permet d'être réactif face aux évolutions des enjeux métiers de nos clients.

Nos solutions sont exclusivement développées et hébergées en France, à côté de Rennes.

Nos atouts

- Un rôle à fort impact dans une entreprise en croissance
- Une structure à taille humaine où vos initiatives comptent réellement
- Télétravail partiel possible
- Des outils modernes pour accompagner vos démarches commerciales (CRM, marketing automation, sales automation, contenus dédiés)
- Déplacements limités, mais ciblés (salons professionnels, prospects locaux)
- Facilité d'accès : stationnement toujours disponible, bornes de recharge, arrêts de bus à 200m
- Environnement de travail à proximité immédiate des commodités : salles de sport, restaurants, hypermarché et commerces Vous êtes un commercial B2B confirmé, capable d'écouter, de convaincre et de persévérer dans des cycles de vente exigeants ?

Chez B2O, vos qualités et votre expérience feront la différence : comprendre les enjeux des décideurs, instaurer la confiance et conclure des ventes de solutions logicielles à forte valeur ajoutée.

Vos missions

Rattaché au dirigeant, vous jouerez un rôle clé dans le développement de nos trois domaines stratégiques.

Vos missions couvriront l'ensemble du cycle vente dans sa globalité, de la prospection à la signature :

- Traiter les leads entrants générés par les actions marketing
- Prospecter activement par téléphone pour identifier et ouvrir de nouvelles opportunités
- Qualifier finement les prospects afin de comprendre leurs enjeux, d'adapter le discours et de positionner nos solutions en conséquence
- Effectuer des démonstrations en visio en fonction des besoins exprimés
- Construire les offres commerciales (devis, propositions personnalisées) en lien avec les besoins exprimés, et les présenter
- Saisir et suivre vos actions dans le CRM, en veillant à la qualité des données
- Collaborer avec le marketing pour enrichir les campagnes, les contenus et les outils mis à votre disposition
- Représenter l'entreprise lors d'événements : salons professionnels (1 à 2/an) et rendez-vous ponctuels avec des prospects locaux
- Suivre les clients et détecter des opportunités de développement (upsell, cross-sell)