Descriptif du poste
Tu intégreras directement l'équipe commerciale dans un contexte de forte croissance. Ton rôle est clé pour alimenter le pipeline commercial sur l'ensemble de nos segments — enseignement supérieur, formation professionnelle et entreprises — via deux axes complémentaires.
Qualification Inbound (entrant)
* Traiter et qualifier les leads entrants : formulaires, essais gratuits, demandes de démo
* Évaluer le potentiel de chaque prospect : taille de l'organisation, besoin, timing, décideur
* Assurer un suivi rigoureux dans le CRM HubSpot
* Préparer les briefs pour les Account Executives avant chaque rendez-vous
* Contribuer à l'amélioration continue des critères de qualification
Prospection Outbound (prospection)
* Identifier et cibler de nouveaux prospects sur tous nos segments (universités, CFA, OF, entreprises)
* Construire et exécuter des séquences de prospection multicanales : email, LinkedIn, téléphone
* Rédiger des messages percutants et personnalisés selon le contexte de chaque prospect
* Participer aux salons et événements du secteur EdTech
* Contribuer à l'amélioration des scripts et des approches commerciales
🧰 Stack outils
* HubSpot — CRM et gestion du pipeline
* Slack — communication interne
* ClickUp — gestion des tâches et projets
* LinkedIn Sales Navigator — prospection
* Aircall / Modjo — phoning et analyse des appels
* Intercom — relation et support client
Une curiosité pour les outils d'IA et d'automatisation (Make, n8n, ChatGPT...) sera un vrai atout.
Ce qu'on t'offre
* Un vrai rôle avec de l'impact dès le premier jour — pas de missions café
* Un mentoring de qualité au sein d'une équipe sales expérimentée
* Full remote — liberté de travailler depuis n'importe où en Europe
* Prime sur prospection
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