Commercial grands comptes régional (h/f) - rouen

Rejoignez l’entreprise la plus internationale au monde, n°1 au classement monde depuis 2021 Great Place to Work. * Evoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missions responsabilisantes et riches * Développez vos compétences en participant à des parcours de formation de qualité pour évoluer professionnellement et personnellement * Découvrez une culture d’entreprise UNIQUE, basée sur la confiance, le respect, l’esprit d’équipe et le résultat * Célébrez et faites la fête, à l’occasion de nombreux événements internes Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même. Notre mission : connectez les gens, améliorer les vies. Responsable Grands Comptes Régional (H/F) - ROUEN. Attendus du poste Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects afin d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de revenu et de marge, conformément à la politique Grands Comptes et à la stratégie commerciale de l’entreprise. Missions • Gérer, suivre et fidéliser un portefeuille de clients, tout en développant de nouvelles parts de marché • Mettre en place les accords cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers • Identifier, détecter et qualifier les nouveaux clients en termes de transport et de flux • Développer les opportunités prospects et s’efforcer de les concrétiser • Identifier les interlocuteurs clés et influencer les décisions clients • Mener des négociations commerciales complexes auprès de décideurs • Proposer des offres tarifaires et de services adaptées, en garantissant la profitabilité des comptes • Alimenter les bases de données et les rapports d’activité Profil du candidat * Bac +5 * 5 ans d’expériences commerciales réussies, sur de la vente de service complexe. * Savoir rédiger un CR de réunion en anglais, un plan d’actions, et animer une conf call/réunion interne/clients en anglais (niveau B2) * Bonne maitrise des techniques de négociation, et savoir vendre de la valeur. * Maitrise d’Excell * Mobilité : régionale Les avantages chez DHL • Salaire fixe sur 13 mois + variable • Variable garanti les 6 premiers mois • Primes de participation et d’intéressement • Tickets restaurants de 9 € • Comité d’entreprise : chèques cadeaux, activités sociales et culturelles • Participation aux transports en commun à hauteur de 50 %