Responsable commercial chr

Qui sommes-nous ? Maître torréfacteur et spécialiste des boissons chaudes et du petit-déjeuner, Cafés FOLLIET est le partenaire privilégié des professionnels de la restauration et de l’hôtellerie depuis plus de 140 ans. Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine (250 collaborateurs répartis sur 20 agences en France), qui incarne des valeurs fortes telles que la proximité, le partage et l'humilité, alors nous vous invitons à rejoindre la team FOLLIET ! Afin de poursuivre son développement et renforcer les équipes de l’agence d'Ile-de-France, nous recherchons un Responsable Commercial CHR qui interviendra sur les départements des Yvelines (78), du Loiret (45) et de l'Essonne (91). Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous assurez le développement du chiffre d’affaires, la gestion de notre clientèle CHR et la montée en compétences de votre équipe de vente. A ce titre, vos missions seront les suivantes : Développement du chiffre d’affaires de la zone confiée par votre action commerciale terrain : Prospection active auprès des professionnels de la restauration et de l’hôtellerie Développement de lignes produits additionnelles chez les clients actifs Visites et fidélisation des clients référents de la zone Renouvellement des contrats clients et proposition de solutions matériels adaptées Veille à la satisfaction clients, règlement des litiges et mise en place d’actions correctives. Management et accompagnement des commerciaux livreurs sur le terrain : Animation du « lieu de vie », conduite des réunions hebdomadaires et des entretiens mensuels et annuels Recrutement, intégration et formation des nouveaux commerciaux sur les produits, les méthodes de vente et de prospection ainsi que sur les procédures administratives et commerciales Suivi, analyse et pilotage de l’activité des commerciaux, de la rentabilité et des investissements matériels Lien (relais de proximité) avec les équipes support du siège, les techniciens et la direction technique. Profil et compétences De formation commerciale ou hôtelière Bac 2 minimum, vous disposez d’une expérience minimale de 3 ans dans la vente itinérante CHR / HORECA et justifiez d’une expérience réussie en management d’équipes commerciales. Charismatique et bon communiquant, vous êtes une personne de terrain et disposez d’un réel sens du service clients. Vos qualités relationnelles, votre connaissance du marché et de ses acteurs ainsi qu’un goût prononcé pour la négociation et la prospection sont des atouts majeurs qui contribueront à votre réussite à ce poste. Vous avez envie de vous challenger et souhaitez relever ce défi passionnant ? Alors n'attendez plus et faites nous parvenir votre CV ! Ce que nous vous offrons Un parcours d'intégration et de formation complet Des outils de travail adaptés (véhicule de service 2 places téléphone mobile tablette professionnelle) Un système de rémunération attractif (salaire fixe à négocier selon votre profil variables motivantes intéressement / participation forfait repas) 12 jours de RTT par an Prestations CSE et chèques cadeaux Des opportunités de développement professionnel et une mobilité sur le territoire national.