Sales director airlines h/f

Sales Director Airlines H/F

Notre client est une entreprise française en forte croissance, spécialisée dans les services techniques à forte valeur ajoutée destinés à l'industrie aéronautique. Reconnue pour son expertise, sa qualité d'exécution et son sens du service, elle accompagne des acteurs majeurs du transport aérien dans la réalisation de projets complexes liés à l'apparence, à la maintenance et à la valorisation de leurs actifs. Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale et recrute un.e Sales Director dédié au segment Airlines.

Les missions en tant que Sales Director Airlines H/F :

Rattaché.e au VP Sales, vous contribuerez directement à la croissance de l'entreprise en développant le segment Airlines en France et à l'international.

Développement commercial et acquisition de nouveaux clients :

- Identifier, qualifier et prospecter de nouvelles compagnies aériennes et comptes stratégiques.
- Développer une stratégie de chasse adaptée aux marchés et zones géographiques ciblés.
- Construire et animer un réseau de contacts et de décideurs au sein des compagnies aériennes.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats.
- Négocier des contrats complexes dans un environnement international et concurrentiel.

Fidélisation et développement des comptes existants :

- Comprendre les enjeux opérationnels, techniques et économiques propres aux compagnies aériennes.
- Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.
- Assurer un suivi régulier des comptes afin de garantir un haut niveau de satisfaction client.
- Développer les opportunités de ventes additionnelles et renforcer les partenariats existants.

Coordination interne et pilotage commercial :

- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, production, ADV et Account Executives afin de garantir la faisabilité et la qualité des prestations proposées.
- Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale du segment Airlines.
- Assurer un reporting régulier auprès du VP Sales.
- Analyser les évolutions du marché, les tendances du secteur, la concurrence et les enjeux réglementaires.
- Suivre les principaux indicateurs de performance : pipeline, taux de conversion, chiffre d'affaires, marge et satisfaction client.

Le profil recherché pour ce poste de Sales Director Airlines H/F :

- Formation supérieure de type école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent.
- Expérience d'au moins 10 ans dans la vente BtoB de solutions, services ou prestations techniques à forte valeur ajoutée.
- Solide expérience en développement commercial et acquisition de nouveaux comptes.
- Capacité à évoluer dans des environnements complexes impliquant des cycles de vente longs et des interlocuteurs de haut niveau.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client.
- Une connaissance de l'environnement aéronautique, industriel ou du transport constitue un atout.

Déplacements :

- Mobilité régulière à prévoir : environ une semaine par mois selon les zones géographiques couvertes.
- Participation à 2 à 3 salons professionnels internationaux par an.

Langues :

- Anglais courant impératif (échanges, négociations et présentations internationales).
- Toute autre langue constitue un plus.

Rémunération

- Rémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable.
- Package attractif selon profil et expérience.