Responsable commercial grands comptes – indépendant h/f

Nos chiffres: 25 Millions d'euros de CA en 2025. + de 300 000 entreprises bénéficiaires de nos solutions participants à nos Rencontres Dirigeants bénéficiaires de nos avantages privés + 200 Clubs Affaires Nous sommes fiers ! MAIS on ne compte pas s'arrêter là. Notre ambition : devenir leader sur tous nos marchés … et plus encore.

Description du poste et Missions

Depuis 2009, Dynabuy accompagne les entreprises et organisations avec des solutions concrètes pour fidéliser leurs clients, créer de la valeur et améliorer le pouvoir d'achat.

Notre force repose sur un écosystème unique combinant :

• Une centrale d'achats nationale multi-secteurs (environ 120 fournisseurs référencés),
• Un CSE externalisé donnant accès à des avantages attractifs aux salariés,
• Des solutions de fidélisation adaptables aux enjeux des organisations.

Dans le cadre du développement de notre offre Grands Comptes, nous recrutons des Responsables Commerciaux Grands Comptes - Indépendant pour intervenir auprès de PME, ETI, réseaux, franchises, groupements, fédérations et partenaires nationaux.

Vos missions

 En tant que Responsable Commercial Grands Comptes - Indépendant, vous construisez et développez votre propre portefeuille clients BtoB, en vous appuyant sur les solutions Dynabuy. Vous commercialisez nos solutions Grands Comptes, articulées autour de deux axes principaux :

1. Le Programme de Fidélité Dynabuy : un levier immédiat de fidélisation et de pouvoir d'achat à forte valeur ajoutée

L'offre de base : solution mutualisée 5sans personnalisation)
Vous proposez une solution clé en main permettant à une organisation ou à un réseau de faire bénéficier à ses clients, adhérents ou partenaires de :

• L'accès à la centrale d'achats Dynabuy, avec des conditions d'achat négociées auprès de fournisseurs nationaux
• Un CSE externalisé complet, donnant accès à de nombreux avantages (vacances, voyages, achats du quotidien, loisirs, culture),

L'offre sur-mesure : à marque blanche
Vous accompagnez vos clients dans la mise en place d'une plateforme personnalisée à leur image (logo, couleurs, univers), destinée à leurs clients, membres ou adhérents.
Cette version permet :

• Une présentation en marque blanche de l'écosystème Dynabuy (Centrale d'achat et CSE), 
• La possibilité de sélectionner les référencements et avantages en fonction de leur stratégie
• Une appropriation complète de la solution comme levier de fidélisation et de différenciation.

Objectif commun : proposer un outil de fidélisation puissant, différenciant et valorisant, intégré à leur stratégie commerciale et relationnelle.

2. Référencement commercial & partenariats

Vous identifiez et contractualisez avec des fournisseurs à rayonnement national afin d'enrichir la centrale d'achats et développer des partenariats stratégiques.

Vos responsabilités

• Prospecter, qualifier et convaincre des décideurs (DG, directions commerciales, …)
• Gérer des cycles de vente longs et structurés
• Construire des offres adaptées aux enjeux des organisations
• Développer des partenariats durables
• Piloter et suivre votre activité en autonomie avec une logique de résultats

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente BtoB complexe / grands comptes
• Habitude des cycles de vente longs et de décisions multi-interlocuteurs
• Capacité à vendre des solutions à forte valeur ajoutée
• Aisance dans les environnements structurés et multi-interlocuteurs
• Intérêt pour la construction de partenariats durables et de relations long terme
• Capacité à développer une activité en toute autonomie, avec une vision entrepreneuriale

Ce que Dynabuy vous propose

• Une marque reconnue et un écosystème différenciant
• Une offre de fidélité complète, modulable et concrète
• Une formation, des outils et supports pour accompagner votre développement 
• Un accompagnement siège et une intégration au réseau Dynabuy
• Un fort potentiel de développement au niveau national

Conditions

• Statut : indépendant
• Pack de lancement (formation)
• Périmètre géographique : Régional
• Rémunération à la performance (commissions)
• Les cycles de vente étant longs, cette activité est particulièrement adaptée à des profils disposant déjà d'une activité indépendante, souhaitant construire un nouveau relais de croissance.